访广东汇众汽车销售服务有限公司周洪玉

日产NV200 参考价：停售

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【专访】在2010广州车展上，郑州日产广东汽车销售服务有限公司周宏宇接受了编辑何的专访。以下是这次采访的记录。

主持人:网友们好！今天，我们邀请了郑州日产广东钟会汽车销售服务有限公司的周宏宇来到的面试室接受我们的访问。你好，周将军！首先，请告诉网友们你们店的情况。

周宏宇:大家好！我是郑州日产广东钟会店的周宏宇。我们钟会店很久没有做郑州日产了，三年了，但是这三年，我们每年都在翻倍甚至成倍增长。我们的主要成就有赖于网友的支持。谢谢大家！

主持人:本次车展，郑州日产给朋友们带来了哪些车？

周宏宇:今年郑州日产车展带来了参加达卡拉力赛的日产NV200（查成交价|参配|优惠政策）、帅客（查成交价|参配|优惠政策）、圣骑士、圣骑士等广大网友，我们的皮卡，我们的日产轻卡凯普星。这一次，舒艾克的电动车也亮相了。

主持人:你刚才提到日产NV200。上市时间不长。你觉得这辆车的未来怎么样？目前为止，它的销量如何？

周宏宇:日产NV200是日系车，今年推出。目前全国在华南，也就是广东的销量比较好。NV200是日系车，一般特点是发热慢。北方市场认为未来会有更大的增长点。一方面，前期是厂内供应，主要保证我们在广东的供应。北方的供应可能会出现一些问题。因为市场容量大，新车产品产量小，相信明年会更好。

主持人:这次车展，我们店有没有推出一些相关的活动？

周宏宇:当然，我们在车展上给用户订车的时候，不仅仅是打折，每一个订车的客户都有一台非常精致的郑州日产车型。

主持人:现在快年底了。2010年，整个中国汽车市场发展迅速。

周宏宇:是的。

主持人:就我们店来说，你对今年的销量满意吗？与去年相比增长了多少？

周宏宇:应该算是挺满意的。和去年相比，应该说是在去年的基础上翻了三倍。

主持人:你明年的目标是什么？

周宏宇:明年郑州日产钟会店的目标是2000家以上。

主持人:郑州日产全车系有几辆车。你推荐哪一个？

周宏宇:我们主要是NV200和帅客，这是我们主要的零售车型之一。

主持人:郑州日产，据我所知，广州经销商不多，竞争力很强。网友想知道钟会店有哪些比较明显的优势？

周宏宇:明显的优势就是我们的服务好。我刚才说了，郑州日产有圣骑士和皮卡。这个主要针对政府采购。我店长期不在政府采购体系，今年政府采购做得不错。政府已经购买了数百辆汽车。和其他店相比，我们店还是有点弱。我店主要做零售车型，比如日产NV200、帅客、宇轩，都是我们的顶级产品。为什么我们店推这些产品比较好？主要是因为我们在平时为客户服务的工作中，把我们的展厅和店铺搬到客户面前，把我们的产品放在客户面前，让客户选择。我们经常做这样的活动。对于一些已经买车或者即将买车的客户，我们会组织一些旅游，或者去海边玩一玩，泡泡温泉。没买车的客户可以和已经买车的客户沟通。买了我们车的客户会聊自己的切身感受，用了之后觉得我们的车真的很好。在我们的很多日产NV200和帅客买了我们的车之后，他们给了我们宣传，他们给了我们卖车。现在我们有两三个客户，每个人自己买这辆车，介绍其他朋友买。一位顾客从我们这里买了10辆车，是送给他的亲戚朋友的。

主持人:你刚才说郑州日产在政府采购中有一定比例。你能告诉我们这个比例在广州是多少吗？

周宏宇:我只能说我们钟会店，大概占我们总数的20%。

主持人:郑州日产圣骑士是一款非常不错的越野车。你会更普遍地推给消费者，也就是说降低政府采购，更普遍地推给消费者吗？每年有没有按一定比例推出政府采购？

周宏宇:不是这样的。事实上，每辆车都可以被政府购买。关键是有些车更适合政府采购。例如，我们的公共、检验、法律和行政部门，包括城市管理、安全监督、药品监督和食品监督部门，是购买我们郑州日产的主要客户群体。他们为什么用我们的车？第一，圣骑士家喻户晓，能完成整个达卡拉力赛并取得成绩的就是我们中国的圣骑士。为什么这辆车被政府机构使用？因为耐用，我们的使用成本低，包括日产NV200。刚才我说有几个客户单独给我买了10辆车。主要原因是他们使用省油省钱，使用成本低，维护量少。

主持人:现在网络越来越发达了。你在这方面有什么新措施吗？

周宏宇:我们一直很重视互联网的宣传。我们和互联网的合作比较早，时间也比较长，尤其是广东，以广州为中心的珠三角地区经济比较发达。可以说互联网家喻户晓，几岁的孩子就能上网。在广州，我们公司对网站的宣传力度还是比较强的，我们主要的宣传方式之一就是网络推广。

主持人:周先生，最后我想问你一个问题。请告诉我们的网友你对的看法和感受。

周宏宇:关于的感受，我觉得对我这个汽车经销商的感受是:目前众多的网站和媒体中，是首屈一指的，我觉得对我们经销商来说是一个不错的选择。虽然我没有做过统计，但是我们很多客户在网站上看到某款车，比如日产NV200，他们会先访问网站。很多客户通过关注它。我个人认为，是汽车推广的一个很好的网站媒体，对于广大网友、经销商和厂家来说。

主持人:谢谢周老师对的支持。谢谢大家！

周宏宇:谢谢！

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