入华二十年 伟巴斯特如何再次腾飞？

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经过14天的集中隔离和7天的居家隔离，伟巴斯特的董事会成员部落激动地站在公司庆典的舞台上。对他来说，即使一路飞行13小时，被隔离21天，也不能错过11月12日这个重要的日子——伟巴斯特在中国成立20周年。

“作为伟巴斯特全球最大的单一市场，中国在新冠肺炎疫情后在集团中扮演着越来越重要的角色。2021年，伟巴斯特中国的销售额占集团营业额的近40%。”千军万马在演讲中说。这就是他必须来的原因。中国市场太重要了！

■可折叠活顶时代即将到来？

中国消费者可能不太了解伟巴斯特，但它的产品“抬头可见”。在过去的20年里，伟巴斯特在中国市场开发了500多种车型，交付了5800多万套天窗。

比如奥迪A6L（查成交价|参配|优惠政策）使用的大尺寸全景天窗，宝马7系（查成交价|参配|优惠政策）的带星空环境光的全景天窗，奥迪A5（查成交价|参配|优惠政策）和宝马i8（查成交价|参配|优惠政策）敞篷车型的创新折叠车顶都来自这家公司。

据统计，在汽车天窗领域，伟巴斯特占据了全球50%以上的市场份额。即使处于优势地位，伟巴斯特也没有“躺平”，通过“强化核心业务”的战略，让其在天窗领域不断创新。

在日前举行的2021中国国际进口博览会上，伟巴斯特展示了三款创新产品。伟巴斯特中国区总裁严在接受媒体采访时表示，“最想引入中国市场的产品之一是敞篷折叠车顶系统。”

该产品专为跨界敞篷车开发，采用灵活的模块化解决方案，能够满足跨界敞篷车的需求，为后排乘客带来更多的头空车厢，后备箱保留满足日常需求的容量。特别舒适，即使在开车的时候，也可以一键快速打开车顶。

“活顶折叠系统”

“以前，敞篷车在欧洲和北美很受欢迎，但现在我们认为，敞篷车登陆中国的时机已经到来。”严坚信，中国新一代消费者追求的是更酷，希望更好地接触大自然，而敞篷车能更贴近他们的需求。

根据伟巴斯特发布的2021年中国市场汽车天窗消费趋势报告，39.5%的用户在购买意向上喜欢敞篷车顶。33.9%的用户愿意购买敞篷车顶。活顶的关注度有了明显的提升。

目前，在中国市场，还没有整车客户拥有敞篷量产项目，但严透露，“公司正在与部分品牌洽谈相关高端车型，现有的敞篷电动车项目即将落地。”

此外，伟巴斯特新一代可开启式太阳能全景天窗也有不少看点。这款天窗集成了高效太阳能电池，有助于实现双碳的目标。产生的能量可以为电加热器模块提供动力，并对电动汽车的电池组进行预热，从而有效提高电池组在低温下的动力输出效率。

“新一代太阳能全景天窗”

在理想的太阳能条件下，车辆的续航里程每年可增加2000公里。夏季高温停车时，太阳能组件还可以带动鼓风机实现车内通风，有效降低车内温度，提高驾驶舒适性。此外，车顶的透光率可以调节，让车内乘客可以在舒适性和私密性之间自由切换。

■为什么进入新能源领域？

在“做强核心业务”的同时，伟巴斯特也迎来了“参与新能源领域”战略成果的检验时刻。

早在5年前，伟巴斯特就制定了“强化”与“参与”的双重战略:一方面，通过开发新技术、扩建现有设施，强化全景天窗、敞篷车顶、供暖系统等核心业务领域；另一方面，参与新的业务领域，重点开发和拓展电池系统产品系列和充电解决方案。

例如，伟巴斯特开发了新一代混合动力汽车电池组总成，可以满足不同车型、不同车身安装位置的需求，并采用了新一代轻量化、高集成度的电池托盘设计，提供了优化的冷却系统方案，集成的大模块提高了分组率，兼具成本优势。

然而，电池领域有很多竞争对手。伟巴斯特如何找到自己的领地（查成交价|参配|优惠政策）？千军万马表示，“伟巴斯特本身不生产电池，与电池厂商没有竞争关系。目前，大多数原始设备制造商制造自己的电池组组件。如果只是一辆车，那就没问题了。然而，随着电动汽车产量的不断增加，电动汽车之间存在着许多差异，如电磁波的大小、功率或指标等。如果这些都由我们自己消化，实现多元化发展，是很有挑战性的。”

在他看来，这是伟巴斯特的机会。“我们可以帮助原始设备制造商进行电池规划和布局。基于丰富的系统集成能力，伟巴斯特提供的电池系统产品采用模块化设计，可满足不同的定制需求，在结构设计、系统集成、热管理等方面具有领先优势。”

同时，伟巴斯特还基于全球平台为中国市场开发AC Wallbox交流充电桩，产品防护等级高，可在4000米高空使用。伟巴斯特提供的充电解决方案产品还包括低功耗DC充电产品，提供智能网联功能，可通过应用程序远程控制充电，满足多场景充电需求，灵活高效。

2021年以来，伟巴斯特与中国本土汽车厂商合作，拿下了高压电暖器、充电产品、混合动力电池组等多个项目。今年8月，HEV电池的第一台样机成功下线。

从天窗到电气化，严表示，“我对目前的表现非常满意”，“伟巴斯特的新能源产品已经占到集团总业务的12%。我们的目标是，2023年，中国新能源产品的销量将占全球份额的30%。”

值得一提的是，20年来，伟巴斯特在中国的业务取得了长足的发展，年销售额达到100亿元。为了满足公司发展的需要，伟巴斯特计划在中国追加投资，并将在上海闵行建设区域总部大楼和R&D中心，进一步强化R&D和制造能力。

上海闵行建设区域总部大楼和R&D中心概念图

目前汽车行业正在发生颠覆性的变革，新一轮造车赛道也给供应链带来了更多机会。虽然市场在不断变化，但对于伟巴斯特这样有百年历史的零部件企业来说，对产品质量的追求永远不会妥协。唯一的变化是伟巴斯特在不断适应中国市场的速度。