最近去当地一汽丰田4S店，发现关注卡罗拉锐放的客户比较多，经过一段时间的沟通，全款优惠可以做到3.6万元，分期能优惠4.2万元，而且这款车也是店内销量比较稳定的一个，下面具体跟大家分享一下。

主销车型

走量的是2.0L先锋版和精英版两款低配，其中先锋版指导价12.98万元，是主力车型，优惠后全款落地价预估10.7万元，精英版指导价13.98万元，优惠后全款落地价预估11.8万元。

先锋版主要配备L2级别辅助驾驶、卤素灯、全车窗一键升降、7英寸仪表盘、10.25英寸触控屏和织物座椅，车机支持通过carplay/CarLife/HiCar连接手机投屏，但没有多余的功能了。

精英版则比先锋版多了GPS导航、无钥匙启动、电动天窗、车联网、智能语音识别控制，但价格贵了10000元，很多客户会因为这些功能感觉不值。

客户画像

卡罗拉锐放客户年龄偏大，多集中在45岁以上的群体，男女各占一半吧。这部分客户看重丰田口碑，尤其是卡罗拉锐放在动力、油耗、品控方面的表现，基本上不考虑任何智能化配置，甚至很多人觉得辅助驾驶完全可以去掉，以换取更低价格。

卡罗拉锐放也有混动版本，但价格比燃油版贵不少，客户基本上不考虑，就像智能化配置，大多数卡罗拉锐放的客户基本不考虑。

对比竞品

卡罗拉锐放其实就是锋兰达的姊妹篇，看车客户基本上会首先对比锋兰达。锋兰达中低配侧重车机功能，要比卡罗拉锐放更丰富，但卡罗拉锐放入门级就有L2级别辅助驾驶，当然价格略贵，锐放的精英版产品力更强一点。

然后是对比本田缤智，缤智有LED大灯、二排靠背调节、自动空调，但辅助驾驶功能不如卡罗拉锐放多，而且锐放搭载2.0L自吸发动机，动力体验更好。

车型特点

卡罗拉锐放是一款紧凑级SUV，但体格小巧，外观尺寸只有4460/1825/1620mm，轴距2640mm。

前脸采用黑色中网，车身则配备熏黑包围，突出一定的运动气息，同时前后灯组造型朴素，可以照顾到更多中老年群体审美标准，燃油版和双擎版的旗舰版配备225mm宽胎和18英寸轮毂，其余车型配备215mm宽胎和17英寸轮毂。

内饰布局简单，配备7英寸仪表盘和10.25英寸触控屏，均支持carplay/CarLife/HiCar连接手机投屏、手机APP远程控制，部分车型增加智能语音识别、车联网等功能。

标配膝部气囊、胎压显示、L2级别辅助驾驶系统，部分车型增加360度全景影像、电控后备箱、全景天窗、自动空调、仿皮电动座椅等。

提供2.0+CVT和2.0双擎动力系统，其中2.0自吸版本输出126kW功率，WLTC综合油耗6.16L/100km，双擎版系统综合功率144kW/196Ps，WLTC综合油耗低至4.56L/100km。

优缺点分析

卡罗拉锐放优点体现在：动力输出强劲、油耗低（真实车主反馈介于7-7.5L区间）、操控比较灵活、座舱和后备箱空间大。

缺点体现在：内饰材质不好、隔音差、车机体验不佳，比如经常性卡顿、定位不准，而且颗粒捕捉器报警频率高，也没有特别好的解决方案。

养车费用

卡罗拉锐放燃油版平均油耗介于7-7.5L区间，全车险预计5000元，首保5000km仅需检查即可，10000km保养更换机油机滤，行驶60000km常规保养总计需要3162元。

按照每年行驶20000km计算，各种费用总计需要17250元，每年行驶10000km则需要11650元。

结束语

卡罗拉锐放总体来说是很适合家用代步的一款合资SUV，而且它通过2.0L发动机改善了动力体验，弥补配置少的不足，中老年客户更在意单纯的驾驶、油耗和品控，如果后续可以解决颗粒捕捉器的问题，会好很多。