买车时的砍价技巧，去4s店买车怎么砍价

砍价车对于第一次买车的朋友来说有点陌生。和我们平时买东西的时候差不多，需要砍价。每个人都希望用最低的价格买到心仪的车，所以我们那么重视砍价买车。今天，我们就来看看买车时的砍价技巧，让你知道如何在4S的商店里砍价买车。

了解车辆价格。

在买车之前，我们可以先通过网络渠道了解车型的售价，了解车型的厂家指导价和最近车主的实际成交价，从而知道这款车大概的优惠幅度。只要价格心里有底，讨价还价就能发挥更大的优势。正所谓“知己知彼，百战不殆。”

完全理解模型

由于一辆车在即将换车或更换时一般都会降价，所以我们首先要知道这辆车是否即将被更换。如果恰好购买的车在上市初期会有改款或置换，厂家为了清理库存，一般会对现车给予一定的降价优惠。这时候还可以提高议价率。

货比三家；四处购物

通常，在一个城市里有许多相同品牌的4S商店，所以在4S商店询问价格后，你可以适当降价，以了解销售可以给出的折扣率。那我们去下一家4S商店吧。注意，离开的时候最好透露一下你要去下一家店，让销售知道如果给的价格不到位，你很可能会在另一家店买车。

讨价还价的时候要冷静。

我们可以在销售沟通时适当分析目标车型的缺点，尽量让销售在心理上觉得你是专家。另外，即使价格已经低到你的心理预期，也不要把喜悦表现在脸上，让销售觉得价格还是没有达到你的心理预期，价格可能还有下降的空间。

当然，虽然我们的喜悦之情溢于言表，但还是要让销售感觉到你是真心买车。为了达到这种效果，我们需要坐下来与销售人员详细交谈。只要我们愿意多花点时间，就能让销售觉得你真的想买车。

关注车辆落地价格。

很多人买车的时候，只关心裸车降价。其实落地价格也很重要。这里需要了解车辆购置税、车船税、保险等的价格和计算方法。像购置税这种金额较大的税，我们最好在给出销售价格后再自己算一遍。

淡季买车更容易议价。

除了砍价技巧，买车的时间也很重要。一般来说，6月到8月是车市淡季。这个时候，为了达成销售目标，销售会更加珍惜每一个潜在用户。这个时候，你就有了很大的讨价还价的空间。如果你有幸遇到一个急需完成任务的销售人员，他很可能会以最接近成本的价格把车卖给你。

这些都是买车时的砍价技巧。其实砍价买车并不难。难的是我们作为消费者，对这个领域缺乏了解。虽然现在大部分家庭都能买得起车，但是几十万的车价格还是很贵的，所以砍价前的准备尤为重要。