观致公开日 看观致都有哪些新营销手段

观致3 参考价：停售

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购置税优惠 经销商报价 车主点评(844条)

观致3（查成交价|参配|优惠政策）已经诞生两年了，但是工厂15万的产能大部分还在闲置。原因是厂家认同我们的结论，这不是产品本身的缺陷，而是营销不到位。为此，他们邀请了上海通用的墨斐和孙效东，墨菲在观致汽车的公众日与我们和经销商分享了观致汽车的各种营销计划。但是它们真的有用吗？

措施一:终于明确了品牌定位。

观致，一个全新的品牌，一直定位模糊。就连我们专业媒体也搞不清楚它的目标群体是谁。只知道它的竞争对手都是合资品牌，虽然产品力不错，但是对应的价格也不便宜。

现在观致终于搞清楚了想卖给谁，他们把潜在买家定义为时代的独立者。官方的解释是:一群独立思考，不随大流，有影响力的人。不得不说，这些人的气质确实和观致一致，但这些人其实挺小众的，这些人成功后会不会选择更高级的车也是个问题。但不管怎么说，观致莫名其妙地想知道自己从哪里来，又要去哪里。

措施二:一切都是假的，降价是最现实的。

之前观致态度非常高，很脱节。不仅强调与奇瑞无关，甚至奇瑞的经销商也不能经营观致4S店。而且在最贴近消费者的价格方面，观致丝毫不弱于甚至高于合资品牌。

然而，残酷的现实给观致汽车上了很好的一课。如今，观致大方承认是自主品牌，但傲慢的架子并没有完全放下，依然强调自己是自主品牌中的佼佼者。但是，故作姿态就是故作姿态，现实是观致已经开始走下坡路了(最低售价10.88万元)！名义上推出了四款新车型，但墨菲一直在台上强调无钥匙进入、一键启动等主要配置并没有缩水太多。所以我们更愿意理解为向现实低头，这也是观致接地气的表现。

措施三:CEO和车主面对面沟通。

为了获得第一手的客户反馈，观致汽车CEO墨菲还会不定期与车主进行面对面的交流。这种做法，当然会让车主感受到自己受到的重视，也会知道很多真正车主的想法，有助于他们把车做的更高。但短期内并不能真正帮助提升销量。毕竟不关注观致的人，谁知道墨菲是谁？而且随着销量的增加，相信墨菲拜访的消费者比例会越来越小。此外，在研发新产品时，观致会邀请车主对新车型进行点评和改进。这次在正式量产之前，观致3城市SUV已经了解了很多观致3车主的建议。

措施4:对咖啡敞开心扉。

第四种营销方式是情感路线，学MINI（查成交价|参配|优惠政策）开咖啡店，让观致车主坐下来聊聊观致等共同话题，尽量把观致文化传播给更多人。然而据我所知，文化内涵如此繁荣的MINI，在中国只有上海一家店。观致能开多少店，有多少普通消费者买是个问题。

措施:赞助新综艺《挑战者（查成交价|参配|优惠政策）联盟》

继去年赞助《爱情公寓4》之后，观致这次将赞助一档全新的综艺节目《挑战者联盟》。众所周知，英国菲尼迪正在通过赞助各种综艺节目迅速扩大知名度，所以我认为《挑战者联盟》如果收视率高的话，对观致的品牌知名度会有很大的帮助。

总结:从CEO墨菲分享的各种营销方式不难看出，观致现在走的是情怀路线，开咖啡馆，赞助综艺。即使有一些我们认为不靠谱的方案(最靠谱的还得是官方的)，但总的来说，观致至少明确了自己的目标。接下来就是看实际销量能否如预期提升。