奥迪4s店怎么还价

中国人买东西爱砍价，大部分都掌握了砍价的技巧。但一般来说，大多数人的砍价“超能力”仅限于购买常见的生活用品；一旦遇到买车、买房这样的大件商品消费，很可能会不知所措。因为很多人一辈子都买不了几次车和房子这样的商品，缺乏学习和实践的机会！但是有需要就得买；一旦贵了，不仅退不回来，很可能还要几千甚至上万元。

今天车语世界就和准车主分享一些砍价技巧。你只需要采取以下5个步骤，价格就会被削减到4S商店销售人员哭。

一、买车前，先搞清楚购车费用包括哪些。

一般来说，购车成本包括裸车价、购置税、车船使用税、车险、牌照费。其中购置税、车船使用税、车险、牌照费如果自己做一般会便宜一些。所以议价对象是裸车价。

现在网上查裸车价格很方便。一般很多车主都会在汽车之家这样的网站上分享自己的车价。在你去4S商店选车之前，你可以先在这些网站上查询一下当地车主购买裸车的价格，做到心中有数。

第二，在讨价还价之前，先了解4S门店的内部组织结构。

S店内部销售层的组织结构大致如下:经理-主管-业务员；他们能给客户的特权也不一样。举个例子，对于一个具体的车辆，如果销售人员能给你最高优惠4000元，主管可能给你最高优惠7000元，经理给你最高优惠10000元。

因此，了解4S店内部销售层的组织结构尤为重要。可以先用定金做诱饵，获得业务员的最大优惠权限；然后他说对价格不满意，希望能请示领导，直到达到他的心理底价。

第三，讨价还价，配合好，这很重要。

以上是大致思路。在操作细节方面，车语世界在这里也给大家一些简单的建议。在你去4S商店之前，你最好带上你的家人，然后一个是好警察，一个是坏警察，开始行动。例如，一个人可以对一辆汽车的价格表现出极大的兴趣，而另一个人可以表现出极大的不赞同，如果有必要，他或她会带另一个人去其他商店。这时，4S商店的销售大多会妥协，然后开始新的价格谈判。

第四，保险等费用要自己出。

一般来说，如果保险是在4S的商店办理的，肯定比你自己办理要贵。所以，讨价还价的时候，千万不要提保险；如果，在裸车的价格谈妥之后，4S的商店说你必须支付汽车保险、执照等费用。从他们那里，你必须坚决拒绝。他们看到你坚决的态度，一般不会坚持让你去做。

第五，买车最后“舔一把羊毛”

裸车价格谈妥之后，在签订购车合同和付款之前，你可以顺便“一把羊毛”——向他们索要一些类似行车记录仪、脚垫等礼品。总之，越多越好。他们一般那些东西比较多，也不值钱；为了让你尽快签合同，付款，只要要求不要太过分，一般都会同意。

以上是车语世界的分享。希望对所有准车主有用，都能买到心仪的车。