汽车配件库存盘点的内容

汽车后市场规模越来越大，其中配件占很大比重。很多人看到配件市场前景可观，纷纷投身于汽车零部件行业。

然而，困扰许多汽车零部件经销商的一个现象是，制造商在拜访经销商时，必须查看他们的仓库。这背后有什么玄机？对业务有什么影响？

实际上，汽车零部件工厂的零部件库存中有许多内容。包括不仅检查经销商的货物积压情况，还关系到厂商接下来的经营策略。这里详细分析一下原因。

首先，进行库存检查

厂家派业务员检查经销商库存的第一个任务就是检查库存，包括哪些产品是断货，哪些产品生产日期长，把有旧日期的产品放在仓库所有产品前面先卖出去，避免出现货物堆积和过期的现象。

第二，注意产品的库存比例。

销售人员检查经销商库存最重要的是注意自己的产品在经销商库存中所占的比例。比例越大，经销商的话语权越大。

第三，检查经销商的库存方式是否得当。

厂家送促销产品的东西太多了，比如促销台、海报、KT板等。和货物一起运到经销商的仓库，扔到角落里，最后作为废品出售。厂家的家当，厂家的业务员不着急，没人关心你，你不重视，经销商不重视。

经销商看到商品的仓储管理出现错误，一定要及时指出，这样才能体现出厂家的专业精神和严谨态度；其次，可以防止产品因储存不当而变质，保证经销商的利润；第三，避免出现问题时被经销商指责。

第四，思考经销商的资金动向和对策。

可以及时了解经销商当前的经营情况，及时调整下一步的策略。比如突然空经销商仓库里有一半的货物，要么是经销商赚钱了，要么是出现了问题。比如发现其他厂商的商品增加了，意味着厂商要迅速增加库存，抓住机会。

第五，计算经销商的实际采购数量。

一个有用的计算方法:上次拜访时的库存，上次经销商购买时的10个库存，当前拜访时的库存=本周期经销商的实际销售额。举个简单的例子:我上次去拜访一个经销商，库存是100箱，上周库存是50箱，这周库存是120箱。经过计算，结果是100+50-120等于30箱，现在还剩120箱，足够卖了，所以这次经销商不需要备货。按照这套推荐给经销商的订单，结果是他的商品不会缺货或者积压。

汽配厂要注意经销商的库存。只有这样，我们才能心中有数，在不亏损的情况下稳定盈利。