长城欧拉让上帝成为朋友 打造汽车营销新生态

在2019年汽车市场寒潮的背景下,让汽车行业的竞争更为激烈,尤其是受到补贴退坡打击的新能源汽车行业,在拼产品力的同时营销也是尤为重要的。在过去的市场中,一直是厂家定义产品、定义市场、定义消费者,而对于当前的汽车市场转变为消费者定义产品,致力围绕用户需求打造汽车产品,借助互联网的力量采用创新的方式,打造汽车营销新生态。

长城欧拉作为以年轻用户为主要群体的新能源品牌,不仅转变了营销思维,还不断深谙用户需求,不再把消费者看作“上帝”而是与用户交朋友,从营销思维、渠道升级、用户体验等全方位的融合创变,迎接汽车市场的新变革。

纯电小车牵手顶级超跑

在2019年汽车圈的热门营销事件中,最令人难忘的当属“买长城欧拉送法拉利”的活动,无论是用户的关注度还是参与度都是极高的,长城欧拉发布该活动后,一时间在微博引来了上千万的用户围观,让价位在6万左右的纯电小车也得到了豪车车主们的关注。

长城欧拉抓住了年轻用户对互联网社交的喜爱,通过微博的传播力量和粉丝基础,引发全民讨论的同时提高长城欧拉的品牌信誉度和好感。而赠送的6台法拉利,为用户提供了实现豪车梦的机会。在“买长城欧拉送法拉利”的活动中还吸引了微博上的豪车车主,让长城欧拉成为网红IP,产生了2454.5万的关注度和2万+的讨论热度。不仅符合长城欧拉年轻、时尚的品牌定位,还带用户们玩转花样营销,感受活动的乐趣。

普及汽车销售文化

在长城欧拉的豪车活动后,当即推出了第二波“豪华大礼”,带着家人朋友来到4S店试驾体验,摆个pose就有机会得”梦想心愿单“大奖,有趣的活动方式吸引了很多长城欧拉的目标用户,让这种轻松活力的生活方式传递给更多人。线下方面,长城欧拉为了提升了用户体验,与母公司长城汽车一起打造了一个品牌体验中心,不仅具备咖啡厅、书吧、亲子乐园,用户来到体验中心还能了解长城欧拉的企业文化、产品展示等,打造了创新的场景化消费模式,非常符合年轻消费者的消费思维,成功圈粉无数年轻消费者。

除此之外,长城欧拉推出的“唯·ME营”就是针对消费者进行的圈层营销,将年龄相仿具有相同爱好的用户汇聚在一起,以科技、生活方式交流为核心,让长城欧拉的产品和品牌深入用户生活,成为出行中贴心的伙伴。

好的营销能够达到一箭双雕的效果,就像长城欧拉一样,品牌成立虽然只有近两年时间,却秉承用户思维,采用创新的营销方式,不仅为品牌形象赋能,还创造了销量和口碑的双重佳绩,成为新能源汽车市场中的新晋黑马。