08广州车展 PCauto专访长丰汽车王祖雄原创

主持人：首先非常欢迎长丰汽车的王祖雄总监来到太平洋汽车网接受我们的专访。长丰汽车此次车展带来了哪些产品？

王祖雄：长丰汽车此次参加广州车展带来的产品比较丰富，帕杰罗、猎豹、骐菱三大品牌旗下的重点车型悉数参展，黑金刚CS7，三菱的V73、V77，骐菱轿车，09款飞腾等等。

主持人：骐菱也是长丰汽车的第一款轿车，骐菱最大的竞争优势是在哪？

王祖雄：骐菱汽车，可以说是长丰的第一款轿车，它的竞争优势如下：
第一，它在汽车科技方面表现出高档品质。它的竞争优势比较鲜明，一个是在空间方面，它的轴距是2.8M，多功能的椅子可以提供较大的空间，这个空间是其他轿车少有的；
第二，它的动力性突出，骐菱动力采用的是三菱4G18S发动机，和德国的多功能电子控制，安全性非常高。第三个优点，后风挡玻璃是双装置，倒车雷达和自动关窗这些多功能运用在其他车型上是很难见到的。

主持人：这款车的配制和空间是非常有优势的，在上市之后，有部分媒体对于这款车的定价有一定的质疑，认为价格过高，您是怎么看待这个问题的？

王祖雄：我们骐菱轿车这些优点，相对来说，这个价格不算高，性价比并不低。骐菱的底盘是秉承三菱的技术，性能高。明年，为了适应市场竞争，骐菱的价格也会有所下调，骐菱的性价比将会大幅度的提高和上升。

主持人：长丰汽车对于轿车来说，它跟以往不同的就是独立的经销网络，请问建立独立销售网络的初衷是怎么样的？

王祖雄：因为长丰原有的品牌是SUV占多数，骐菱是家用车品牌，消费者的特点、市场的特点都完全不一样，所以说，我们正在以骐菱为基础构建家用网络和营销网络。

主持人：SUV消费者的服务和轿车的用户服务有区别吗？

王祖雄：SUV和轿车，本身在服务上没有太大的区别，主要是在销售渠道和销售网络上，我们要做比较大的探索和改善。

主持人：长丰汽车以后会不会有计划在轿车这一块推出新的标志？

王祖雄：就目前来说还没有推出轿车其他的标志。目前SUV是我们公司的优势，也是我们公司的发展方向，在轿车方面，我们公司要下大力度发展。

主持人：长丰汽车一直以来给消费者的印象就是SUV这种车型，如今有轿车，您觉得长丰汽车相对于其他的自主品牌，在制造轿车方面有什么先进的优势？

王祖雄：作为国内最早引进三菱技术，跟三菱合作的企业，在过去的十余年中，借助三菱的前瞻优势，已经发展成为汽车制造商中比较好的企业，生产、质量保障，售后服务比较有保障的运营体系。长丰造轿车的优势在于，一是坚持了企业工业基础，第二个是企业运行机制，第三个是良好的品牌经营口碑。

主持人：今年对于所有的制造产业来说，都遇到一个很大的困境，全球的经济危机对全球制造业影响非常大，长丰汽车现在要造轿车，三大类品牌，除了CP1以外，CP2、3都在建设当中，金融危机是否影响到长丰汽车在轿车领域方面的投入？

王祖雄：应该说，对于我们生产轿车没有太大的影响。我们公司已经准备应对这个金融风暴，明年的市场会更加严峻，我们公司在想办法降低成本，降低车价，给顾客提供更优质的产品，更高的性价比，保证市场份额和销量。

主持人：在降低成本和保证品质上，我们怎么做？一方面为了应对市场的压力，包括金融的压力，一方面不停的要降低车的制造成本，另一方面还要保证这款车的品质。

王祖雄：我们讲的降低成本就是加强生产过程的管理、采购，并不会降低车辆的配制和成本，应该给顾客提供更优质的产品，更低的价格。

主持人：长丰目前规划的CP2品牌是B级、B+级以及C级车，我们知道，品牌形象对于B级、C级这样的高级别车的消费者的消费行为影响是非常大的，而长丰目前还只是刚刚涉及轿车项目，长丰目前的销售服务网络是否能满足未来长丰在轿车领域发展的需要？未来长丰汽车品牌以及销售网络的建设方面是否会做出调整？

王祖雄：就目前多数自主品牌的轿车，还没有能够在B级车市场上面站住脚。但是长丰汽车的轿车品牌，做了几年的工作，做了充分的准备。在家用轿车方面的销售经验；在汽车生产制造方面的经验，都是一般自主品牌无可比拟的。

主持人：长丰之前给我们的形象是造SUV，咱们的品牌在轿车领域这一块还是一个很新的品牌，怎么提升我们在轿车品牌方面的形象以及地位？

王祖雄：我们生产B级轿车也是刚刚开始，我们在产品的品质上，或者是价格上，包括营销网络和售后服务仍然需要下大工夫。

主持人：之前长丰汽车也曾经表示过，2008年的时候希望能朝2007年3千台的出口增长50%左右，您觉得2008年这个目标是否能实现出口的增长？

王祖雄：出口的增长，长丰在做出口业务方面是起步比较晚的。但是，3千台再增长50%，这个量也不是很大，应该还是可以实现的。

主持人：之前我们还曾经听到过，在出口方面，到2010年的时候出口希望能达到6万台，这个数字跟2007年，包括跟今年来讲，增长的速度要比较快才能达到6万台的出口目标。长丰汽车希望通过什么样的方法能在出口方面把这个工作做的更好让6万台的目标能够实现？

王祖雄：我们公司加强调整产品结构，包括骐菱轿车，还包括黑金刚。在国外市场，应该说性价比还是不错的。这些产品的品质完善以后，产品结构调整到位以后，达到6万台还是有可能的。我们长丰汽车有好几款车，我们也做过调查，在国外市场反应还是不错的。

主持人：长丰汽车参加过今年的车展，当地的消费者跟媒体，对于长丰的几款车都非常感兴趣。之前也听过有些媒体传言，说长丰要跟美国的通用还是悍马进行合作？

王祖雄：这个问题不方便透露。

主持人：咱们再谈谈华南地区，包括广东地区，对于长丰汽车来讲，它的地位是什么呢？

王祖雄：华南地区应该说是我们SUV市场的重点市场，历史的销量都是很大。针对广东市场，还有海南市场，我们特别设立了营销机构，我们还是一如既往的把广东市场做好。

主持人：就您主要负责的骐菱项目来讲，它在广州整体的销售服务，或者是它网络的建设是什么样的情况？

王祖雄：目前骐菱汽车，对于开拓广东的市场还没有完全展开。

主持人：会有什么样的计划？

王祖雄：我们会分批销售，目前广东省没有第一批销售。

主持人：第一批主要是在哪些地方？

王祖雄：第一批主要是在河南、陕西、四川这几个省，随着品质的进一步改善，价格的优化，我们会在广东这边开始销售。

主持人：今年的车展，您有没有看过其他的展台，对广州车展有什么样的印象？

王祖雄：我看过广州本田、丰田那些，合资品牌的产品技术含量和科技含量都相当高，国内的自主品牌都在奋起直追，广州车展的影响还是很大的，广州的汽车厂家还是很重视这个车展的。

主持人：好的，今天非常感谢您参加我们这个访问，谢谢。