[2008北京车展]PCauto专访长安铃木
2008北京车展PCauto最新报道：
太平洋汽车网：非常感谢您能参加我们这次专访，首先能不能为我们介绍一下这次长安铃木为我们带来哪些车型？
嘉宾：首先谢谢你们的邀请，这次长安铃木通过铃木展台和长安集团展台来展示我们的新车型。这次我们的新产品是新天语三厢，是加了天窗的。这次我们还推出了一直比较热销的天语两厢，还有一个都市时尚版，这也是刚刚发布的。除此以外我们还展示了雨燕1.5，这是一月份推出的。
太平洋汽车网：我们都知道马自达2和新的1.5雨燕是同一时间上市，您是怎么看待这两款车型，新雨燕与之相比有哪些优势？
嘉宾：雨燕这款车是2003年铃木一款实验战略车型，并且长安铃木2005年便推向了市场，雨燕这款车它主要是针对欧洲市场、亚洲市场以及日本国内市场，在小型车当中这是非常受欢迎的，在小型车比较受欢迎的国家和地区，它一直保持着巨大的销量。
作为我们这款车它本身的产品竞争力是非常强的，主要受一些享受生活的年轻一代消费者的欢迎。这个车本身外观也非常漂亮，这款车还参加了JWRC一些世界赛事，已经荣获了两届冠军，它的动力性、耐久性是非常的有口皆碑。我们认为它本身的竞争力非常强，我们也很有自信。
太平洋汽车网：现在媒体里传闻说有三厢版的雨燕，那么长铃有没有计划三厢版的雨燕
嘉宾：我们还没有这个计划，这款车是为了迎合印度的市场需求生产的，在中国还没有这个计划。
太平洋汽车网：我们都知道长安铃木的天语SX4和雨燕色彩版的上市给市场带来了活力，这无疑是长安铃木“色彩营销”的尝试，请问您怎么理解车型色彩版或者特别版营销的趋势？
嘉宾：其实作为色彩营销，根据各个季节不同做出不同色彩，并且还融合了当时流行元素，这种营销方式在欧洲已经是比较普遍的做法了。目前我们中国市场发展的非常迅猛，中国也是四季变化非常明显的，所以色彩营销从去年秋天就开始运作了。雨燕是我们去年秋天推出的秋天版，今年秋天推出的是粉色的雨燕，非常受欢迎。今年我们也准备推出特别版、季节版。
太平洋汽车网：从现在汽车市场来看，汽车销售网络渠道的建设非常重要，这跟汽车销量息息相关，那么请您介绍一下08年为了实现你们的销售计划，渠道方面会有哪些动作？
嘉宾：作为长安铃木，目前我们销售网络和销售能力，我们如果不顺应潮流的发展，肯定就不能够适应市场需求，所以我们在这方面也花了大力气。长安铃木在全国一级店大概有三百家，长安铃木去年就建设网络制订了一个新的建定标准，我们按照高标准、高水平来建设标准，为了迎合这个标准站的建设，我们相应的改善或者新建店的开发我们都在进行。去年年底我们拥有的三百家店当中，能够达到我们要求的店大概一百家，今年准备这方面强化一下，达到两百家。在网络建设方面，我们不光追求网点的数量，在软件方面，我们管理制度上面也有很好的提高。作为这个运动本身的开展的成果出现，第一季度销售是按照我们的期望进行的。
太平洋汽车网：长铃的奥拓和羚羊都是长安铃木比较早期的车型，市场上也得到了非常好的反响，不过推出的时间比较久，也没有车型的更新换代，可能销售会受一定影响，那么在这两个车型上会不会有新车型的更替或者说有新车型上市的计划？
嘉宾：对奥拓和羚羊替换的问题我们现在正在做，其实就是把奥拓、羚羊转换成天语、雨燕，让它朝更高的层次发展，现在转型的车是中级车，而中级车的客户群体需求档次不一样，所以围绕这些档次我们进行了相应的改造。在这儿我透露一点，目前雨燕和天语的后续有一个新车型将会推出。
太平洋汽车网：大概在什么时间能够推出？
嘉宾：我们准备是在明年。
太平洋汽车网：天语和雨燕都有新车型的推出，还是只有其中一款
嘉宾：是完全不同于这两款车一种全新的车型
太平洋汽车网：那大概市场定位是中级车还是更高层次？
嘉宾：请您耐心等待。
太平洋汽车网：请您再介绍一下长安铃木08年销售计划，第一季度实现的销售情况怎么样？
嘉宾：我们今年销售目标是15万辆，第一季度销售已经达到了4万台，这也与计划相符。跟去年同期相比增长是60%。而且在实现的销售量当中，中级车的销售比例比较高，占到了一半，天语的表现特别突出，一到三月份超过了一万台。
太平洋汽车网：天语销量一直非常好，会不会跟它Cross的概念相关？
嘉宾：对，因为天语两厢在中国国内是第一家推出Crossover这种车型的，我们也认为在中国Cross车型里面起到领头羊作用的就是这款车。
太平洋汽车网：您是第几次参加车展，您对这次北京车展的印象如何，它跟国际上的车展相比还有哪些不足？
嘉宾：就北京车展本身，我前前后后经历了大概四次，但是换新场馆之后，这是第一次。今天我们接受采访的日程比较紧，所以还没来得及到处转转。总的感受是规模逐年越来越大，因为中国市场比日本大的多，一千万台左右，这已经是日本的两倍，因为有这么个规模，接下来韩国、欧洲包括日本这些外国厂商都会进入到中国，这个市场会越来越大的。就我来判断，目前这个已经超过了东京车展。
太平洋汽车网：希望您两年以后的北京车展再次来到我们演播室，我们也预祝长安铃木取得更好的业绩
嘉宾：欢迎您到铃木厂参观。
