招数之三：实用型

　　ESP将严重车祸减少一半

　　近日，在一汽－大众举办的安全讲座上，专家们针对汽车安全进行了深入讲解，汽车安全包括主动安全和被动安全，而主动安全是消费者在买车时必须了解的。专家们认为，当前ESP电子稳定程序、精密稳定的刹车盘自动除水功能、革命性的EPB电子驻车系统和AUTOHOLD自动驻车功能、智能灵敏的EPS电动随速助力转向等，是最先进的主动安全保障。比如迈腾，在这些主动安全保障中最令人称道的当属ESP电子稳定程序，是当今最高级别的ESP。据资料显示，在欧洲每年有5万人死于车祸，190万人因此而受伤，而中国每年死于交通事故的人数达10万人之多。德国的一项研究也表明，涉及严重人身伤害的车祸当中有1／4都是由汽车侧滑所引起，往往一个转弯就足以危及乘员的生命，而装配有电子稳定程序ESP的车辆情况就不同了。研究结果表明，ESP可以将严重车祸的数量减少50％。因此ESP被多家世界著名汽车厂商和研究机构称之为“能拯救生命的ESP”。

　　记者点评：安全、环保、节能，是当今汽车业界的三大主题。随着中国汽车消费市场的逐步成熟，消费者对车辆安全性的重视程度也越来越高，在许多权威机构做出的消费者调查中，安全性都排进了购车关注因素的前三名。一汽－大众抓住了安全焦点，以安全为突破口打通销售渠道，应该说是相当理智的。

　　接受指数：★★★★★

　　招数之四：比赛型

　　江铃举办节油大赛乐此不疲

　　近日，江铃汽车在北京举行了第六届汽车节油大赛。通过对活动现场客户的调查，记者发现，如今的轻卡客户已不同于以往，客户并不单单只考虑价格，而越来越注重与轻卡的品质与性能相结合的性价比。根据调查，轻卡客户对轻卡的节油性、耐用性、整车匹配性都有很高的需求。显然购车行为已经较过去更为成熟，也更为专业。长远考虑和精打细算是商用车客户群体购买的主要特征。客户购买轻卡时，已经比较多考虑长期成本和残值效益了。业内人士表示，买车时不能只比较短期成本，要计算终身成本。江铃汽车每百公里比低端车型油耗少4升，30万公里跑下来要节约5万元了，难怪江铃汽车对节油大赛乐此不疲。

　　记者点评：江铃节油大赛不仅给了一个展现和体验江铃汽车品质的机会，而且符合环保节能的大趋势。同时这也给业内企业一个启发：必须注重与提升自身产品的品质，给客户提供性价比更高的车，才是最有力的市场武器；同时给所有轻卡企业一个机会，谁能把握这个转型的契机，谁就能赢得市场。

　　接受指数：★★★★☆

　　招数之五：另类型

　　汽车产业首度联姻网络游戏

　　日前，东风日产乘用车公司宣布与金山软件正式开始战略结盟，这是汽车行业与网络游戏行业首次战略合作，开创了双方各自行业合作模式先河。据双方透露，此次合作将围绕金山今年重点推广的产品《春秋Q传》推广展开，东风日产除为游戏提供豪华大奖骐达等车型为《春秋Q传》推广助阵，同时金山也会将此车型植入游戏，有望与游戏中即将出现的“赛马”功能结合，供所有玩家游戏里激情体验。骐达等车型备受年轻人喜爱，所有《春秋Q传》的用户有可能在玩游戏的同时意外获得汽车大奖，可能是做游戏任务，也可能是参加游戏里的比赛，比如说《春秋Q传》里颇有特色的“吹泡泡”、“跳舞”大赛。

　　记者点评：《春秋Q传》的玩家群体主要定位于18－30岁之间，这部分用户群体正是骐达当前的消费群体和未来的消费主力人群。对于汽车企业持续性的市场拉动有长远的促进。网络游戏作为一个新兴媒体对汽车品牌构建也有新颖的帮助，在汽车与网络游戏结合营销的过程中，网络游戏不仅是一种营销手段，也是品牌与受众群体有效的交流方式，通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动，在轻松自然的环境下把东风日产的品牌内涵和产品信息传递给消费者，并提供更多的精神价值。

　　接受指数：★★★★☆

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