教你擦亮眼 车市淡季吸引眼球促销9大招

　　经销商推新版本

　　促销力度：★★★★☆

　　国内消费者对车的需求越来越个性化，引得厂家频繁推小改款，比如天籁御系列、A4的S-Line版等。现在不仅是厂家推新款，处在市场最前沿的经销商也等不及自己推出各自车型的新版本。当然前提是这些版本都是采用的原厂配件，针对消费者的反馈，进行了一些小的配置上的改动。

　　改款又分两种，一类是经销商从厂家直接定制的，一类是经销商定购配件自己加装。例如今年3月推出的2007北京版富康，就是北京一家经销商直接从厂家买断销售的一批小改款富康车型。这批车加装了车辆密码识别、超声波防盗功能，自动锁车门、自动开门锁、未关门提示声音报警和自动升窗功能，增加了千元左右的配置，售价还比厂家指导价略低。最后从经销商处了解到市场反响非常好，很快就销售一空。

　　第二类是经销商向厂家订购配件，然后在出厂原车上自己临时加装。最近有家一汽大众4S店就推出了防卫版新宝来，可为所有型号的新宝来加装原厂的底盘护板。需要在原车价格上增加700～800元左右，比在别处加装底盘护板便宜一半左右。销售人员介绍，这是根据新宝来车主大多喜欢自驾出游，在复杂路况下底盘容易受伤，因此才推出了这个底盘防卫版本。加装这个底盘护板只要20分钟，不会增加油耗，又减少了底盘受损带来的麻烦。

　　点评：商家往往是根据用户用车后的反馈来进行相应改装，一般都是增加配置，价格还比较实惠，这应该是最适合车主的改款车型了。不过也不排除有的经销商自行采购劣质配件进行加装，买这类改款车的时候还是要多看多问，避免上当。

   旧车置换有实惠

　　促销力度：★★★★☆

　　汽车市场刚推出二手车置换业务时，以旧换新送实惠是经销商常用的促销手段，旧车置换热逐渐冷却，但这一促销方式还是很被消费者看好。

　　比亚迪北京经销商最近推出旧车置换送实惠政策，消费者到店置换先签订置换协议，有专门的评估师对旧车进行评估折旧，车主将卖旧车的钱折合到新车款里，比亚迪北京经销商将对这些旧车置换的消费者有3000元的优惠。

　　长安铃木北京经销商推出新促销方式，从8月1日开始，到店来置换天语SX4车型的消费者可以获得长安铃木经销商8000元的金额补贴。上海通用进口车品牌萨博经销商出手更阔绰，消费者到店来置换萨博品牌的新车，经销商会给于30000元的补贴。

　　点评：与前几年的旧车置换热潮相比，今年的汽车市场对于一些规模小的经销商而言，旧车置换仅是一个促销手段。经销商旧车置换的操作方式是，请二手车评估师给旧车定价，将旧车款用于买新车，目的是为促进新车销售，经销商最终还是会将置换的旧车卖到二手车市场。消费者考虑旧车置换之前应先找专业评估师估价，做到心中有数。