“首先，我们建伍公司在中国的市场，是和经销商合作的，因为做生意要求共同盈利。我们和经销商都要对市场状况有深入的了解，相信合作后能够做到互惠的品牌效果。我们在一月份搞这样的新产品发布会对经销商要求主要是在市场动向和了解我们建伍产品的特点。希望与经销商紧跟市场、发展建伍，一同迈进2005年新的一年。”
—— 畑中良二
2005年1月5日，应建伍（香港）有限公司的邀请，我参加了他们在广州凯旋华美达大酒店举行的“建伍（香港）有限公司2005年新品发布会”。会议之前，我和建伍（香港）有限公司董事长畑中良二先生围绕建伍2005年的构想做了交流。
建伍2005新年献礼
2005年的建伍雄心勃勃，汽车AV导航系统作为科技和消费结合的产品成为建伍首先考虑的品牌形象载体，借此真正布局其产品规划和渠道规划。全新的汽车音响主机系列和新型汽车导航系统将全面上市。按建伍（香港）有限公司董事长畑中良二先生的话说，此次新品发布会就是建伍的2005新年之礼。
“希望通过新产品发布会让经销商更了解产品的功能，然后他们能将产品效果充分的解释给最终消费者听。”畑中良二先生在会前给我介绍此次发布会时说。畑中良二先生儒雅从容，用日本人特有的谦逊和礼节热情地保持着和我的谈话。
在发布会上，建伍展示了2005年的新产品，分析了当前中国汽车音响市场，并就新产品的性能、增值、性价比和竞争力作了详细介绍。高层在会上的讲话表明：建伍立足中国的立场旗帜鲜明。
会场的气氛热烈，掌声、笑声、欢呼声不断，经销商们一个个备受鼓舞。此情景让我想到2003年12月18日的上海，建伍公司在香格里拉大酒店召开的汽车 AV 导航系统新品会。那也是一个新年的新品会，建伍不仅仅是推介产品，更是雄心勃勃的规划新年的产品布局和销售策略。一位行业分析家认为，建伍真正的中国政策就是在2004年开始。
2005年的新品发布会，畑中良二来到广州，用同样的方式预祝新年，用不一样的心情展望2005。中国大陆地区作为一个新兴的，不断成长的市场愈发重要，当投资和消费的时机相对成熟时，建伍将变革原先总代模式，真正立足中国。
建伍销售2005
建伍在2004年7月之前在中国大陆由中国澳良公司总代理。之后，公司变革策略，由建伍上海主导规划开始其在中国的渠道构建。在“建伍（香港）有限公司2005年新品发布会”当天，建伍向华南经销商授牌，开始了扁平渠道——建伍主导的新渠道变革。
在我问及此次变革目的和要求时，畑中良二先生回答说：“最主要是希望充分合作。”他认为除了产品的质量外，和经销商沟通良好，才能让他们更好的将产品特性转达给消费者，才能更好的销售产品，建伍就是要通过经销商与客户交流。畑中良二先生还提到双方要互相信赖，要与经销商携手进入2005年崭新的一年，共同盈利！
畑中良二在2005年新品会上致辞时说：“首先，我们建伍公司在中国的市场，是和经销商合作的，因为做生意要求共同盈利。我们和经销商都要对市场状况有深入的了解，相信合作后能够做到互惠的品牌效果。我们在一月份搞这样的新产品发布会对经销商要求主要是在市场动向和了解我们建伍产品的特点。希望与经销商紧跟市场、发展建伍，一同迈进2005年新的一年。”
行业人士已开始揣测：建伍内地工作的变革昭示建伍酝酿新的中国市场格局。2005年将在2004年下半年低迷局势后重度反弹，预示2005年市场形势势必热烈。
建伍产品2005
建伍是第一家在中国推广汽车AV导航系统生产线的日本企业。曾经在2003年12月份在上海举办了汽车导航系统的新品发布会。除此之外，公司将汽车影音系统由日本生产改到国产，为经销商销售带来方便。
2004年，建伍对市场做了充分地调查研究后，已经开始设计新产品线，按照其日本以前产品在设计、特性、功能方面进行了改进，突出了他们的产品、突出增值、突出性价比，并不断增加竞争力
畑中良二先生新品发布会上说：“在2005年我们相信中国市场主要的产品是单碟机头，我们公司也会配合这个趋势推出产品。因为我们发觉单碟机比较重要，所以新产品发布会主要针对单碟机新产品，也是为加强和稳定建伍公司在中国的脚步。”据介绍，在这一年除了单碟机，建伍在年中及后期将会有更多的新产品推出来。
“建伍公司是从家庭音响做起的，但我们有经验将家庭音响上面好的技术和功能应用在汽车音响上。同时，将家庭音响的技术用于改良汽车音响的效果。我们有理由相信建伍是第一家提供最完善的产品线的品牌厂家。”说完这句话后，畑中良二终于爽朗的笑了，笑的自信，笑的从容。
