广州市雄兵汽车电气有限公司市场部经理潘庆东
潘庆东：此次车展我们的目的是为车主一类给广大消费者提供服务，主要是智能感应的产品，车主使用上我们的这个产品，在2到5米之内，自动进入防盗系统，是智能化的产品。
慧聪网：国内其他的防盗器厂有没有做？
潘庆东：应该有，但相比较之下，我们的这款也是吸取国外整车厂的经验，技术是一样的，但是我们以出口为主，国内市场做的少一些。
慧聪网：有一些反应是说汽车防盗产品会扰民，您对这个说法如何看待？
潘庆东：产品本身从设计来说并不扰民，所谓扰民是产品在安装过程当中产生的问题。现在为什么出专车专用的产品呢，主要是朝着无损的方向发展。众所周知，如果车主买了车子要进入售后服务，比较关注的是车本身有没有被损害，我们现在提出这个想法，正是迎合了这一点，您也应该了解，近20年左右汽车工业的发展，依托于电子控制系统，然而控制系统对电路的要求非常严格，我们提出的“无损”即不破坏原车的整个线路同时也不破坏控制系统。如今车的发展，包括大品牌的车，都结合电子控制系统朝前走，很多的功能实现都是通过这个。我们防盗功能产生消费者所说的扰民也是这个原因，因为对车有破坏之后，加上安装，过程当中必然有一些损害，加上外面的条件不是很理想，会出现一些误差、差异，这就会产生一些误报警现象导致扰民。如果不破坏原车，这样的事情相比较发生的机率小一些。
慧聪网：雄兵是国内第一批通过3C认证的企业，您觉得3C认证的防盗器对市场净化起到多大的作用？
潘庆东：应该从两个方面看，第一、国家推出认证，对企业来说有一个准入标准，这个标准虽然是强制性的，但对生产企业本身来说还是有一定门槛设置的，一些相比较来说生产能力不是很理想状态的企业，应该说会被拒之门外，相比较来说，通过体系认证产品质量控制比较到位的企业，通过认证和不通过认证，对消费者来说还是有指导意义的。举个很简单的例子，比如说你拿了一个清华大学的录取通知书和其他的学校比较是不一样的，国家就是设置这样的一个门槛，看企业具不具备进入的条件，还有就是能拉开一定的层次。第二、作为生产厂家来说，消费者是我们最终的产品购买者，消费者的需求是我们关注的。像国家比较提倡的、消费者也看重的认证，我们是会努力进入这个门槛里的，如果你的产品，没有通过认证，消费者买的时候就不方便，那么购买的欲望就没有了。
慧聪网：刚您谈到这款新产品主要是做海外市场，国外有不少防盗器的客户，他们比较提倡DIY的产品，包括防盗器自己可以安装，这个趋势在国外很流行，在国内这个还不是很成熟，所以他们这个产品一直没有拿到国外来做，您对这样的情况如何看待？
潘庆东：这个情况是有的，确实是存在的。应该说国外市场和国内相比还是有一定的差异，这和我们的观念也有关。国内的消费者是什么样的状态？本身对汽车的结构就不是很清楚，买来应该是一个工具，但对本身汽车不清楚的前提下如果自己安装是很有难度的，毕竟我们是电子类的产品。在国外很多人是玩车，对汽车结构很熟悉，而且国外有很多的产品，是直接配安装图的，消费者买了之后有专门的培训人员培训你怎么装，他对车也了解，了解了安装的要求之后就可以自己做。而在中国来说，汽车工业发展已经有50年了，我们的汽车达到了这样的状态，但是消费者的成熟度还不够，所以这种方式会在今后有可能实现，但这个也是局部的，不可能是全面的。
慧聪网：现在防盗器的产品有很多种，这种防盗器具体的防盗性有多高？现在很多媒体提出了质疑。包括社会现在说很多的地方大肆公开叫卖解码器，我想了解一下，雄兵现在生产的防盗器产品，对汽车的安全性可以达到什么样的程度？
潘庆东：这个就比较复杂了。我们举一个简单的例子，你家里是否安装防盗门呢？装了，这的防盗门也有很多的种类，即使安装防盗门的家庭是否会被盗呢？不是绝对的。我们做的产品是大众化的产品，对一些极端的事情，是没有办法去用标准衡量的。比如我们的防盗系统，设计得很人性化，但有一点，相比较来说有一些盗车的人，对汽车的结构很了解，可能会很容易的解除防盗，这个是我们没有办法的。我门只能从产品上逐步的实现、去突破。
慧聪网：雄兵在品牌塑造方面下了很大的功夫，品牌也的确深入人心，您对雄兵的品牌文化如何理解？
潘庆东：品牌，实际上是一种文化的沉淀，企业发展了10多年，能在业内植根，有它自己独到的一面。我想传播手段，您应该比我更了解，从我们来说，我们虽然是做产品的，但是我们对传播还是有一定的认识。实际上应该说，我们可能采取了一些比较吸引消费者的方式，达到了和消费者的一种融洽的沟通，把一些信息准确的传达给消费者，这种信息是我们积累了10多年的信息，这个积累的信息传递给消费者，消费者应该有感觉，大家产生了共鸣，自然而然对我们的品牌有了认识，有了认识也会有一种感觉，这种感觉不仅是我们品牌散发出来的方向，而且带到他的身体里面会产生一些作用，这个作用是他反应出来的而不是我们强加给他的。
慧聪网：广州车展红卫兵的形象比较轰动。07年已经过了一个季度，今年有什么比较大计划和安排是否可以透露一下？
潘庆东：公司的宣传、安排和市场的外部环境是分不开的，国家的整车销售有望突破800万台，作为我们的企业和这个销售量是息息相关的，可能也会在这个基础上随之往上走。作为企业来说，这块我们会有一些小的动作，我们会跟着整车走。因为我们专车专用的产品，本身是面对各种车型的，车厂新出车型了，我们会跟着出专用的防盗器，根据车场带动我们的市场。
慧聪网：整车的专车专用是目前市场比较流行的模式，今后我们是否会更趋向于整车配套方面发展？
潘庆东：这应该从两面来看，配套车厂我们也有做，整车的配套过程和后市场的产品结构是没有任何关系的。整车带动后市场，如果后市场有这样的概念、想法去做的话，实际上反过来，对整车厂有一定的影响，整车的销售是配置，如果车厂本身不想加装这种配置去竞争，可能对后市场来说影响不大。反过来后市场的状况会影响到整车的销售，真正进入整车配套，这需要一个过程。我们做配套的知道，如果没有通过TS的话，你去做整车配套就不具备这样的能力。整车配套还是有一个相对比较高的门槛。
慧聪网：您谈谈对这次展会的看法，参展的效果如何？
潘庆东：这个月的展会比较多，有三个，28号在北京还有一个。不光是销售厂家，经销商也比较疲惫。这次展会的搭建，消费者进入用品区观看比05年的时候要少一些。相比较，对我们终端的销售，对终端拉动的传递过程产生了很大的影响，效果不好。由于展会多，渠道商来得比较少，但外贸比较多，我们公司这几天接待外商比较多，络绎不绝，对我们外贸销售还是有一定的好处。
企业背景：
广州市雄兵汽车电器有限公司是一家在中国汽车用品行业内颇具实力的公司，公司集研发、生产、销售、服务、行业培训于一体，主要生产汽车防盗报警系统、汽车中央控制门锁、倒车雷达、加湿器等汽车电子产品。
快速前进中的雄兵公司一直走在中国汽车用品行业的前列。公司目前拥有“模具注塑分厂”“汽车电装分厂”“电子分厂”三个分部，并积极入主汽车用品行业培训顾问、汽车用品媒体行业。形成媒体、实业、与汽车软文化经营三足稳鼎之势。
