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汽车交易市场争圈地

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[02-8-28 11:18] 作者:贾新光/chinacars


  有人讲过一个发财段子:某县有一人搞炼焦,求进出口公司帮助出口,进出口公司的人认为根本出不了口,此人说:“我与你个人合作,所获五五分成。”结果还真的将焦炭弄出了国门。此人拿着焦炭出口订单,找到县长,汇报自己的“宏图伟业”,要在本县建一个亚洲最大的焦炭出口基地,县长大喜之下,批给几百亩地。此人并无资金买地,就拿着批地的文件找银行贷款……

  今年以来,北京冒出一批新的汽车交易市场(或者以更大口气自称的汽车贸易园区、汽车主题公园、汽车博览中心等),有人统计,现有的、在建的和规划的汽车交易市场达20个之多。此外,还有的超市和商场也在酝酿卖车业务。北京汽车市场到底有多大?现在不过每年销售20多万辆,将来至多30万-40万辆。一个亚运村汽车市场年销汽车3万-5万辆,那么最多需要10家汽车交易市场,但是应该考虑到北京还有大量的汽车品牌专卖店、汽车销售公司、厂家设立的汽车销售点等等,因此有4家-5家汽车交易市场足矣。

  问题决不如此简单。亚运村车市占地是一个待建的场地,本身有没有建高档豪华的建筑,投入较少,场租很低,因此经济效益较好。但是现在待建的一些汽车贸易园区,动辄投入几十亿元,建设数万乃至数十万平方米的建筑,其场租预计每平方米每天在8元-20元乃至更高,这对销售商来说是一个沉重的负担,因为目前汽车销售的利润已经很薄,经销商要靠其他的收入来补贴“家用”,才能免于亏损。如果场租很贵,除了一些顶尖的高档车之外,其他经销商很难入驻,特别是一些经济型轿车的经销商,本来就是薄利多销,在加大开支就无力可图了。亚运村的老总苏晖经理就告诫:如果想走建场出租的道路,必然将是死路一条,就是这个道理。

  2002年2月5日,欧盟宣布了20年来最大规模的汽车销售改革计划,根据该计划,汽车经销商可以在任何一个欧盟国家设立经销点,并且可以同时销售不同品牌的汽车。新规定允许汽车交易不必提供维修和售后服务,以便使独立的汽车维修商以竞争价格提供服务。

  欧盟委员会负责竞争事务的委员蒙蒂在宣布有关计划时表示,新措施目的是打破厂家垄断,促进市场竞争,普遍降低汽车的销售、维修和服务价格。

  四位一体的销售方式,需要投入巨资建设展厅、零部件仓库、修理车间、存车库等设施,在中国,建设一个像样的四位一体店,大约需要数百万到数千万元的投资,耗资巨大,而这些费用最终还是要“摊派”到汽车消费者头上,加重了汽车消费者的负担。与四位一体店相比,一些汽车市场动辄投资数亿到数十亿,这些投资如何回收?是不是也要摊到消费者头上。

  目前北京共有汽车经营企业1407户,其中有672户有汽车经营活动,没有开展经营的企业282户。年销售1万辆以上只有4户,销售5000辆~1万辆5户,销售1000辆~5000辆:36户,销售500辆~1000辆50户,其余销售量都在500辆以下。因此大部分汽车经销商实力不强,不可能在所有的汽车交易市场租场经营,因此汽车交易市场呈现粥多僧少的局面,喝不了的粥就会溲掉。

  既然存在着种种风险,投资者也绝对不是不了解情况的人,为什么还要纷纷跳入这个浑水呢?“醉翁之意不在酒,在乎山水之间也”,一些动辄数千亩用地的汽车交易园区项目,其实不过是一些公司和个人圈地的新手段,就是以构思奇特的大项目打动地方政府的“芳心”,先把地皮拿下来,地皮可是绝不会贬值的资源,这就是新圈地运动的核心所在。

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