雪佛兰闵汉纳/陈磊:美式魅力征服中国消费者

　　主持人：各位网友，大家好，今天我们请到的是市场营销部品牌经理闵汉纳先生和产品规划经理陈磊先生。

　　闵汉纳：大家好。

　　陈磊：大家好!

　　主持人：我想请问这次我们产出的Malibu，在您看来这款车最大的优势是什么?

　　闵汉纳：这款车最大的特点，Malibu已经有48年历史了，最大的优势是对历史的积累，再观察这款车设计时，它的尾灯、轮毂，很多都集成了美系跑车的类型，有一些经典复古的元素。它的性能是具有很强继承性的，是忠于驾驶的感觉，关注的并不是简单的配置或者简单的装备，这辆车最关注的是驾驶者在座舱中驾驶Malibu时的驾驶感受，这样的传承和积累，在中高级轿车日益竞争激烈的环境下，这是它的最大优势。

　　主持人：它的潜在车主会是哪些人群?

　　闵汉纳：首先是非常懂车，是中高级人群中年轻一点的，关注的是车的核心性能和驾驶感受。

　　主持人：它的售价大约是哪个区间?

　　闵汉纳：我们会根据市场情况，目前没有官方价格公布，要等到明年第一季度。

　　主持人：Camaro在《变形金刚》里面亮相了，这种方式对双方有什么样的效果?

　　闵汉纳：从电影和汽车厂商来说，对美国来说，好莱坞的电影，这两个元素是相辅相成的，像《速度与激情》这里面的故事和车的融合，几乎是不能割裂的。对电影来说，圆了很多人动画片时对汽车的梦想，对汽车厂商来说，通过电影赋予了每一款车独特的性格和美，我想是双赢的效果。

　　主持人：能不能代表Camaro本身的定位和形象呢?

　　闵汉纳：可以。Camaro是经典肌肉跑车的代表，在外形上是契合的，在Camaro这款车上，我们找到的是安全性、性能，是每一个车主的忠实伙伴。车和人格的完美结合，不光是在美国，同样是中国消费者热爱的车型。

　　主持人：Malibu的知名度可能没有Camaro的知名度高，在营销方面有什么计划呢?

　　闵汉纳：随着时间的推移，Camaro真正的魅力来自于改装的文化和赛车的基因，这些东西我们会牢牢抓住，这款车还有许许多多非常富有魅力的地方，我们想把美国的汽车文化通过Camaro传递给中国消费者。我们想把这种经典原汁原味的感觉呈现给消费者，这是北美中级车一种非常独特的文化，可能在全中国还有日系车、韩系车，把美式的感觉带给中国市场。我们想把这种传承和原汁原味的美式味道带到中国市场，让消费者在这么多的竞品中找到美式的产品。

　　主持人：有没有本土化的改进呢?

　　闵汉纳：有。现在消费者越来越关注油耗的水平，我们不能只有设计，要兼顾到油耗和安全性。所以说Malibu的油耗测评数据是非常漂亮的，超越了大部分的竞品。在很多细节上，我们会去拿捏，特别是性能的一些标定上，我们会根据消费者的需求做改进。

　　主持人：Volt现在面对国家新能源政策，我们预计销售多少?

　　陈磊：Volt是增程型功能的电动车，这款车目前在北美市场销售接近5千多辆，从整个市场接受度来看，这款车非常受消费者的欢迎，北美市场反应非常好。我们在国内预计在今年年底上市，对于整个车的销量，我们并没有非常高的追求，我们希望将这台车打造成一台可以吸引行业的先锋人士，通过它们为我们将来电动车的发展打下一个非常好的基础。它的充电也很方便，你晚上回到家，插上电，第二天上班就可以用。

　　主持人：目前竞争对手比较多，Volt在这方面有什么优势吗?

　　陈磊：Volt和竞品是属于不同概念的电动车，我们Volt强调的是非常完整的解决方案，我们不仅仅提供的是纯电动，我们作为世界上量产的增程式电动车，你驾驶Volt不会有任何旅程的焦虑，我们的车通过发动机可以额外获得490公里的续航。作为一台纯电动车，还有非常好的驾驶性，有一系列的外形优化，使Volt的驾驶非常具有趣味性。

　　主持人：在哪些地方能买到?

　　陈磊：我们根据全国各个省市，对新能源发展程度和结合各区的售后服务能力，我们竞选了全国8个城市13家最有实力的经销商进行Volt的销售，希望通过这些精选的销售商使我们的车主有不同的体验。

　　主持人：有什么活动和亮点，可以使观众看展的时候吸引到他们?

　　陈磊：我们这次展台上三台车都是重量级的，在每个细分市场都有它非常重要的地位，都是对我们雪佛兰的诞生，对车展来说，我们三台新车，已经涵盖了相关的信息，我们希望把这些信息更多地传递给消费者。

　　主持人：Volt现在面对的是精英人士，明年有什么样的计划吗?

　　陈磊：明年我们会提供一个非常特别的V+俱乐部，在这个俱乐部里面会设计一些非常独特的活动，让客户感受到与众不同的体验。另外我们对这台车也提供了非常好的售后服务，因为是纯电动车，大家对售后服务非常关心，我们有6年15万公里的超长质保期，不会有任何售后服务上的担心，我们希望通过这些高规格的售后服务，让客户提高信心。

　　主持人：由于时间的关系，感谢两位抽时间参加我们的访谈，谢谢!