原创  现场文字直播三：上海通用君越上市仪式

 　　 刚才我跟大家介绍了一下别克品牌的传承以及突破，今天LaCROSSE君越突破诞生将是一个新的起点。总结一下，市场在变，消费者在变，别克品牌也需要注入新的元素，那就是科技、品位以及现代感。

　　 接下来，继续跟大家介绍LaCROSSE君越的定位。对于一个新的产品品牌而言，如果它要在这个市场上取得成功，它的第一个起点就是要有一个准确或者说精准的市场定位。而一个精准的市场定位最关键的就是你要了解你的目标消费群体的需求，这个需求要分两个方面去讲。一个方面是它对汽车产品的理性需求，另外一个方面是它情感方面的需求。理性方面的需求，其根本点就在于当我们设计这个产品的时候，就要根据消费者的需求来设计它的产品优势和特点。从感性层面上来讲，还要分两个方面，一方面不仅要在品牌精神层面上体现目标消费群体的精神风貌，所谓精神风貌也可以理解为生活态度或者价值观念。第二个方面，你要在产品的设计风格上展示目标消费群体的精神风貌或者说价值观念，或者说生活态度。只有这样抓住了消费者这两方面的需求，你这个产品的定位才会比较精准。最后在这个基础上，对于一个品牌而言，你还要解释它跟竞争对手的差异化，没有差异化的竞争是非常痛苦的。

　　 其实我们在座的都了解到，如果没有差异化最后的竞争只有价格。我们如何来理解LaCROSSE君越的定位呢？首先我们看一下中高级车的市场。这个市场在过去的五年中间，可以说变化非常大。原来只有三个品牌，现在已经十几个品牌在这个市场上，原来大概加起来数数十来个产品，现在大概有三十多个产品。2000年的时候卖了八万辆车，我记得很清楚，2005年将近四十万辆。

　　 所以对于LaCROSSE君越来讲，我们最最重要的是要去理解这个40万的目标消费群体。我们在座的很多媒体朋友实际上已经看到了新闻稿上讲的，LaCROSSE君越从239800一直到329800这样一个价格，我相信在座每一位基本上心里都清楚它的目标群体大概是什么样的一群人，什么样的年龄，是总经理还是销售经理，是大编辑还是大记者，基本上心里都有谱。但是对于我们来讲关键的是我们要了解这个40万目标消费群体的主流价值观念，要去挖掘他们的主流价值观念，以及生活态度，对汽车产品的需求，需要深入地挖掘而不是表面上说这群人是什么人，年龄多少，做什么职业，这些远远不够。
 
　　 我们通过一系列的调查，当然我们对这个市场也有相当程度的了解和经验，在这个基础上我们又做了大量的调查，我们真正发现他们这群人内心深处的价值观念和生活态度。首先，他们是一群永远30岁的人，就像我们刘月海先生五年前到中国来30岁，五年以后还是30岁，这是一种使命感和责任感，是一种心态上的年轻。正因为永远的30岁，所以他们这群人是充满激情，他们以饱满的激情投入到工作和生活中间去。