海马3重新定位市场才有美好将来
马自达最终还是放弃了与其合作多年的海南汽车,另起炉灶改投长安汽车的怀抱。在失去马自达后,海马汽车将如何生存?这留给了海马人一个新的思考。2007年6月6日,代表着海马汽车全新自主知识产权的新车海马3汽车就将上市,它将带给海马什么惊喜?
海马3
自主研发之路坎坷
中国汽车工业虽然至今已有20多年的历史,不过自主研发之路还是走得坎坷不平,就这次即将上市的海马3而言,其在底盘上依然大量以马自达福美来作为原形,在其基础上做了一定的调教,其实,这并不能说是真正的自主研发,只是通过购买和二次开发拥有了自主产权。这对于海马汽车来说的确是一个进步;但对于未来,海马汽车的路程依然漫长,自主之路依然坎坷。
对于海马3这样一款定位的车,消费者期待的是什么?笔者认为无疑是价格和其与马自达3接近的外观,这能满足不少消费者的对车身美观的追慕;不过一切的关键还在于价格,如果定当得到,海马3将能得到不少消费者的关注,也会想马3一样受人追捧。
笔者认为海马3去模仿马自达的设计并不是一个明智之举。奇瑞、吉利等多个自主品牌企业多年的经验表明,要赢得市场,要得到消费者的认可,就必须走自主开发的道路,就必须摆脱抄袭和模仿,去走自己的品牌路线,当然,也许这对于目前的海马比较难,毕竟经过了多年的合资,其整体风格已经受马自达影响,已经有了一定的马自达基因。希望海马在今后的道路中,能逐步摆脱这个影子,这样才有未来可言。
海马3
海马3网络已成熟,定价成关键
其实海马3已经比很多自主品牌幸运,经过了多年合资生涯的累积,海马在全国已经拥有了完善的营销和服务网络;之前普力马和福美来的畅销也留给了海马极佳的口碑,此外,多年的营销经验也为海马留下了宝贵的财富,从这些大体来看,海马在未来的产品销售中,已经拥有了一定的经验和优势。但从另一方面反观,做了这么多年的合资企业,在自主化之路后,是否能重新摆正定位,规划产品的布局和价格?这显然成为了海马目前的当务之重。
海马3将如何定位?我认为,海马3作为一款国产自主品牌车,应该放低身资,这样才能赢得市场。如果能定8-11万的价格应该能使海马3取得不错的市场份额。因为这个价格下能打一片自主国产车型,上能给各合资品牌家庭型轿车造成一定压力,足以一箭双雕。
你会买海马3吗?这不仅是我提出的问题,相信也是很多车主的问题。笔者认为,海马3的主要消费群体将是工薪阶级,他们更注重汽车的实用性和价格,对品牌等因素要求并不是很高,所以这就决定了,海马3必须走价格优势的路线。
海马3
海马3将成为海马汽车的关键一炮
运筹帷幄才能赢得市场,海马3将成为海马汽车的关键一炮。是否成功将直接影响海马汽车的命运。如果海马3能赢得市场,无疑使海马能有更多的钱力、物力去开发新产品,以布局今后的市场,毕竟,目前所有的车都是来自多年前的马自达平台,中国汽车工业已今非昔比,再靠一款技术成就的老款车型叫座20年已不再可能。其实,海马3的质量和售后服务也将为海马汽车积累消费者口碑,这对于一个刚转型的品牌来说十分重要。
马自达的技术支持和提供终将会结束,我们期待看到一个全新的海马,一个整合马自达先进的技术和赢销体系,与国产自主车型相配合的企业,这样,海马汽车才会拥有美好的将来。
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