派朗两款车型将上市 西耶那何去何从?
南京菲亚特公司的派朗车型,在广州车展亮相,它是南京菲亚特公司近年来推出的唯一一款新车型,而且冠以全球首发的名义,显然南京菲亚特对派朗寄予了更多厚望。
目前派朗的销售服务渠道培训工作已经结束,南京菲亚特公关部的相关人士明确表示,派朗将在9月3号正式上市销售。派朗率先上市两款手动档车型,分别为派朗的舒适款和豪华款,基本款车型将根据市场情况,日后推出。
派朗是全新还是西耶那改款?
图为派朗
图为西耶那
南京菲亚特公司以全球首发定义派朗,明确区别了派朗和西耶那车型。但是派朗在外观和整体风格与西耶那有诸多神似,虽然车身长度有所增加,但是整车的轴距没有变化,相关人士对派朗是西耶那的升级车型一说并非全无道理。但是,派朗在动力、变速箱、技术应用等方面做了全面的改进,用全新车型形成派朗也可接受。派朗最大的变化在哪里?
虽然南京菲亚特公司总结出了派朗的五大优势,但是笔者认为,派朗具备的核心优势和最大变化有以下几点:派朗搭载了全新1.7L发动机,这款发动机的防盗性能较派力奥和西耶那都有更大提高,而且该发动机是低扭矩高转发动机,全新电脑控制系统的应用,都提高了派朗的技术性能;另外,派朗的仪表台进行了更新,更时尚,明显区别于派力奥和西耶那的仪表台;派朗进口组装的变速箱系统也是一个提高。
派朗能否带来复兴?
据乘用车联席会的数据显示,南京菲亚特旗下的派力奥、周末风、西耶那三款车型,1-7月份累计销售19507台。这个销售数据,显然与菲亚特世界家轿王的美誉名不副实。而且与该细分市场的其它竞争对手相比,也相差甚远。西耶那的终端价格已经调整到7万元以下,7月份1800台的销量创下新高。菲亚特品牌为何在中国市场水土不服,绝非一个简单的价格问题。派朗的上市,能否让南京菲亚特复兴,现在尚难定论。
派朗定价多少?
南京菲亚特公关部的相关人士,没有明确透露派朗的定价。但是派朗保留基本款暂时不出,率先推出更高配置车型的市场策略,笔者认为更多考虑到了对西耶那的影响。率先上市的派朗车型极可能定价在8-9万元,价格策略偏向虚实。
因为这个细分市场的不仅有雅绅特、乐风、骏捷低价入市的影响,更有伊兰特、凯越、福美来新三样降价的冲击。派朗和南京菲亚特的品牌影响力,都不足以支撑更高的价格策略。
笔者认为,派朗基本款没有同时上市,是市场竞争激烈,南京菲亚特留下的退路。派朗基本款的定价应该在8万元以下,竞争力将非常明显。
西耶那降价还是退市?
目前西耶那在终端市场的最低价格为6.66万元,但是菲亚特公关部否定是企业的官方降价行为,只是销售商的个人行为。西耶那只批量供应两款车型,售价分别为7.61万元和8.11万元。西耶那在终端调价后,销售情况明显好转,因此西耶那不会因为派朗的上市考虑退市。笔者认为,企业将在派朗上市时,官方调低西耶那的价格,调整幅度有望突破万元。这样西耶那可以保持与派朗明显的价格差距,两款车型分别面对6-7万和8-9万元的细分市场。
点评
没有业内人士和消费者怀疑菲亚特的技术和品牌号召力,但是菲亚特品牌在中国市场表现的水土不服,需要认真面对。派朗究竟会以何种价格策略上市,又能否承载复兴的重担,目前尚难确定。
派朗的基本款车型,根据市场表现决定上市.似乎与北京现代的雅绅特当初的市场策略颇有相同.在竞争如此激烈,充满变数的汽车市场,此种做法未必可取。
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