大众探岳的销售情况如何
2024-08-21 16:00:08
作者:lizhu
大众探岳的销售情况较为不错。在当地,每天进店看车的客户中,约 30%是专门冲着探岳来的。上个月,一家 4S 店共销售 77 台车,其中探岳卖出 15 台。店内现车有 21 台,以 1.5T 豪华 PLUS 进阶版和 2.0T 豪华 PLUS 进阶版为主,颜色多为猛石黑和极地白。1.5T 版本因动力提升,接受度较高,10 个客户里有 6 - 7 个会选择。
探岳的购车用户多为家庭用车的男性,不少是旧车置换。比如陈老师,观望近一年,最终在厂家置换补贴达 1 万、国补 7000 时提车。
在对比车型方面,途观 L 是主要竞品,不过对比比例不算高。像朱先生,虽试驾探岳后表示满意,但最终还是选择了名气更大的途观 L。
目前探岳最好卖的配置是 1.5T 豪华 PLUS,全款优惠 5.5 万,60 期贷款优惠 6.5 万。最难卖的是 380 四驱配置,价格高,即使优惠 7 万也难以打动客户。
金融方案方面,走银行贷 8 成比全款多优惠 1 万,年费率 4.8%。保养费用常规保养约 700 元,保养周期按保养手册是 1 万公里/1 年。近期购车还有优秀党员补贴 4000 元(截止到 7 月 31 号),置换补贴 1 万。
然而,购买探岳后,客户也有一些抱怨。比如座椅太硬且不耐脏,车身看起来较短不够大气,胎噪明显,尤其是高速行驶时。
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