卖二手车有什么技巧和套路,卖二手车有什么技巧和方法

售卖二手车的技巧列举如下：

1、市场分析。需进行二手车细分市场的剖析，以及热销车型的解析，开展同业库存和数量的调研。当下这款车属于热销车，鉴于附近二手车企业每家都放置诸多此类车辆，该车型很快便难以畅销。同时还有价格行情的预估，在成熟市场通常会存在一种现象，于 4 月和 9 月的黄金周以及国庆节假期之前，会是新车的旺销季，也会成为二手车的畅销时期，行情会出现一定的起伏，价格会有所下跌；

2、目标管理。目标设定的依据，目标的分工，目标差异的剖析，销售目标便于管理，中间的改进手段，销售要确定目标，需要运用指标进行管理；

3、卖场管理。卖店的定位、个性的定位、风格的活化、商品的构成、卖店的配置、5S 管理；

4、定价策略。未来二手车价格将会趋于透明，您要熟知同业的价格，装备配置的关注点，还有年份的解析，竞争的分析，附近一两公里内竞争者的价格如何制定。价格的预测，以及议价的策略；

5、促销感知。二手车促销的特点，因车、因时、因地而异，促销主题的设定，低成本的宣传方式，促销的布局，促销车辆的有效把控。