车展买车便宜吗 买车去车展买还是4s店买好
据同城:了解,一般一线城市,都会有国际车展。这种车展非常昂贵。比如在青岛国际车展上,一个展厅的费用就超过100万,由参展经销商分担。规模大,成本高,需要的投资也很大。如果销售额没有增加,你如何向你的老板解释?这么便宜是必然的。此外,同一品牌在4S区的门店众多,必然面临价格竞争。恶性竞争,相互压低价格,只为销量,不为利润,这是不正常的现象。但是如果你所在的城市是二三线城市,4S店很少,比如山东威海,每个品牌只有一家店,能便宜才怪。有的城市可能参加车展,做品牌宣传,4S店拉客,但是打折是不可能的。我投的入场费是从车价中赚来的。
按品牌区分: 买销量大的品牌,价格一定要便宜。每个4S店都有一个参展目标,比如奥迪品牌,2021年5月的国际车展,5天100台的目标。如果不比平时便宜,如何激发顾客的购买欲望?但如果你选择低销量的保时捷、玛莎拉蒂或斯柯达品牌,所有的车都是一样的。顶多给你一些额外的东西,没用的。
以上两点是笼统的,下面我们就来说说如何在车展上买到最便宜的车。
黑子:来回比价,查A店的销量,查B店的销量,查C店的销量,来回看是不是傻了,最后你上了手。还记得当年:客户卖车的心态。他们告诉我其他店有2万元的优惠。还没找领导报价,旁边的同事就说客户朋友说别的店有优惠18000。看看这里的价格是不是合适。酌情修理。这时候不管客户知道多少钱,我也好不容易捉到兔子了,只好拿下来,跟上级沟通,最终达成交易。因为我知道,如果顾客离开了,摊位上就会有100个销售额,最后谁来买还不一定。
在4S店,销售可以跟你慢慢聊,会有各种套路,很多方案等你解决。不过,在车展热闹的情况下,唯有价格为王,才能成交。销售顾问在车展上变成了价格屠夫。
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