沃尔沃s60最低落地价

国内豪华中级车市场一直是BBA一家独大，其他“老四”很难与之抗衡，更难以凭借产品力抢占市场。所以像沃尔沃这样的奢侈品牌必须通过其他方式来赢得客户。沃尔沃采用的方式是通过更低的售价和更大的终端市场优惠来提升产品的性价比，从而提升沃尔沃S60的市场竞争力。但对于奢侈品牌客户来说，价格只是影响购买决策的因素之一，真正让用户买单还需要更多的手段。那么问题来了。面对奥迪A4L、宝马3系等豪华品牌，沃尔沃S60有哪些优势？下面我们结合购车优惠、购车条件以及各自的产品实力来探讨这个话题。

单店销售额占比约10%，低端车销量最好

沃尔沃S60今年8月销量近1500台，1-8月累计销量约15000台。 BBA旗下奥迪A4L今年8月销量突破1万辆，1-8月累计销量近9万辆。宝马3系今年8月销量超过1.6万辆，1-8月累计销量超过12.5万辆。由此可见，虽然大家都受到了芯片的影响，但沃尔沃S60的销量已经不在奥迪A4L和宝马3系的一个次序了。沃尔沃S60前8个月累计销量不及宝马3系1个月销量。

通过调查沃尔沃在北京的4S店的销售数据，我们发现，其中一家店上个月销售了112辆汽车，其中沃尔沃S60汽车12辆，约占店内总销量的10%。与畅销的沃尔沃XC60相比，沃尔沃S60终端的销量相对平平。当然，这也与BBA在中级车市场的实力有关。我相信除了BBA之外的其他豪华品牌也会有同样的结果。

在沃尔沃S60轿车中，销量最好的是售价30.69万元的“2022款B4智逸豪华版”。原因是作为B4车中最低的配件，动力相比B3车提升了一个档次。虽然配置不如B4的两款中高配车型，但少了全速自适应巡航、感应后备箱、无钥匙进入、全液晶仪表盘、更多的座椅功能、导航和车内氛围灯等。虽然B5顶配车型在动力和配置上更胜一筹，但大部分有钱的消费者还是会选择奥迪A4L和宝马3系。

优惠6.2万，但库存不足，订货周期长

沃尔沃S60的优惠幅度超过6万元，比较符合我们的预期。毕竟，我们要拉开与BBA的差距。具体优惠价格如下：

1.全款买车

在指导价基础上，全系优惠6.2万元，含保费（约6500元）和购置税（约20932元），最终落地价约272332元。此外，沃尔沃S60还有5000元的置换补贴。当然，老车最终的评估价格以4S店为准。

二、分期买车

分期购车优惠与全款相同，为62000元，还需要支付4000元的财务手续费。沃尔沃S60有20%三年低息活动，50%三年低息活动，贷款36首付20%，首付约48980元，月供5442元。 36笔贷款首付50%，首付约122450元，月供3401元。当然，低息贷款需要支付3年8816元左右的利息，但总体来说不算高。

详见下表：

在颜色方面，沃尔沃S60“黑、白、灰”最为畅销。车源方面，受芯片危机影响，沃尔沃S60热销车型供不应求，购车或将出现等待期。订车需要30天左右，比较长，但是奥迪A4L和宝马3系也会有等待时间。

除了价格，性价比也是沃尔沃S60的优势

据调查，选择沃尔沃S60的消费者主要是年轻用户。这些年轻人关心品牌，但实际预算有限。因此，他们在买车时除了理性选择外，还会将重点放在性价比高的车型上。那么具有价格优势和品牌档次高的沃尔沃就成为了BBA之外的最佳选择。

沃尔沃S60优惠力度大。打折后的畅销款不到25万，全面落地的价格在27万左右。你连低价的BBA车型都很难买到。即使有，也会在配置或其他方面存在一些不足。反倒是沃尔沃S60价格实惠，配置也高，尤其是安全配置丝毫没有缩水。再加上产品本身更年轻、更运动，因此能够赢得部分年轻用户的购买。

最后我们总结一下两台车的车辆信息。

沃尔沃S60的保养间隔为1万公里，即12个月。包括更换机油滤清器在内的小保养费用为1179元。其他方面，滤芯、防冻液、制动液、变速箱油等都需要定期更换。沃尔沃S60三年保养费用约为11457元，平均每年约3819元，处于同级车平均水平。

奥迪A4L的保养周期为1万公里或12个月，小保养1291元，三年保养费用约1.7万元，平均每年约5667元。总的来说，沃尔沃S60的保养价格要便宜一些，三年保养的总费用差不多可以省下一年的保险费。

除了用车问题，车辆的残值率也是影响购车的一个因素。

可以看到，沃尔沃S60“2020款T4致远豪华版”在不到两年的时间里行驶了6.1万公里，公里数更多。这辆车的指导价很高。如果当时贴现率也高，那么贴现率其实不高。

奥迪A4L“2020款40 TFSI时尚动感车型”当时的指导价接近32万元。将近两年时间，行驶了2.4万公里，二手车售价27.6万元。如果加上折扣，实际折扣率并不高。

总结：

面对奥迪A4L、宝马3系等强劲对手，沃尔沃S60硬碰硬显然不现实。因此，沃尔沃S60先从价格入手，与BBA中型车形成了明显的价差，优惠力度比较大。此外，借助沃尔沃自身良好的品牌影响力和安全优势，不少消费者也看到了沃尔沃S60的性价比。这些优点对于预算有限、只考虑豪华品牌的消费者来说是非常有吸引力的，所以他们自然会认为沃尔沃S60是BBA之外不错的选择。