4s店为什么怕全款裸车 大家千万别让4s店为你上牌

汽车工业的发展不仅意味着汽车制造的进步，还意味着汽车销售、汽车保险、汽车贷款等其他与汽车相关的行业的进步。随着汽车销售价格的不断降低和人们收入水平的不断提高，现在越来越多的家庭买得起汽车。曾经代表身份和地位的汽车，早已成为人们日常出行的工具。

中国汽车工业虽然才发展了几十年，但因为与国际接轨，所以发展速度非常快。根据官方数据，中国人均汽车保有量已达到发达国家水平。很多新手司机都是通过考试拿到驾照，然后准备给自己买车。但是很多人因为对汽车不够了解，所以不知道怎么选车。这时，4S店的汽车销售员出现了。

S店是大多数消费者买车的首选，因为每次有新车型发布，新系列都会在4S店抢先销售，而且4S店售后服务完善，可以省钱很多麻烦。在实际买车时，消费者通常有两种选择，一种是全款购买，另一种是贷款购买。如果条件允许，全款购买是最划算的。

但4S店的销售人员并不希望消费者全款提车，甚至更愿意多给优惠，还希望消费者贷款。为什么？其实原因很简单，因为贷款的方式可以给汽车销售员带来更多的收益。如果你有在4S店工作的经验或者认识的朋友，不难知道4S的主要盈利方式。

第一个盈利点是作为中介赚取手续费。美国商店充当中介。汽车制造商不是直接销售汽车，而是将汽车送到4S店，然后再转卖给消费者。在这个过程中，汽车在4S店销售的实际价格会高于从汽车厂家进口的汽车价格。毕竟4S店需要承担场地费和人工费，赚钱是水到渠成的事情。

以前在4S店买过车的人都知道，一般在4S店可以享受到更好的服务。除了汽车销售人员不遗余力地介绍车型的特点外，销售人员还会端上茶水，甚至提供免费午餐。这些服务自然是为了给消费者更好的体验，最终目的是让消费者自愿为汽车买单。因此，一旦消费者表达了购车意向，汽车销售员就会通过各种方式催促消费者提车。

在买车的时候，如果消费者想要全款买车，汽车销售员的态度立马就会发生很大的变化，会想方设法的劝说消费者贷款买车。

这样做的目的是为了增加4S店的销售利润，也就是提高他们的业绩水平。由于汽车销售市场竞争激烈，为了吸引消费者，4S店会进行各种促销活动，有时优惠力度还特别大。如果消费者直接全款买车，4S店可能不赚钱甚至赔钱。

贷款买车，4S店会有一笔额外的收入，就是贷款手续费。现在，很多银行都会和4S店合作，希望消费者可以申请银行贷款。贷款最大的好处就是只需要首付。即便是几十万的车，首付也可能是几万元，这让消费者买到更心仪、更贵的车。

对于4S店来说，越贵的车，利润越高。毕竟有品牌溢价，很多配置比较普通的大牌车买不起。因此，4S店会尽量让消费者选择更贵的车型，让消费者可以贷款购买。贷款后，4S店可以获得一部分手续费。

如果是全款提车，对于大部分消费者来说，购车的价格并不会特别贵，一般在几万到几十万元之间。这种车的利润空间不大。如果全款提车，4S店还要少收一笔手续费。除了利润率较高的车型和贷款费用外，还有车牌处理和保险等辅助服务，这些都是有利可图的。

如果非要选择全价买车，汽车销售员通常不会特别热心地为消费者提供各种服务。他们只会按照流程给消费者提车，消费者拿到的是裸车。现在一辆新车上路需要办很多手续。无论是上牌、保险，还是后续维修，都需要消费者自己处理，非常麻烦。

所以如果熟悉相关业务或者有朋友，可以选择全款买车。这是最划算的。如果你钱不够，又想让4S店给你办理相关手续，那最好贷款买车，这样销售人员能拿到更多提成，也更热情。