尼桑轩逸2014款

榆林兴业县的一位客户通过Ping联系我，让我陪他去找轩逸（查成交价|参配|优惠政策）。早上下了大雨。今天有必要在雨中找车吗？不，要到二手车市场才会下雨。下雨天看车其实是一个很大的忌讳，因为这种天气不利于看清车漆的色差。反正客户这么信任我，我会努力给他找辆好车的！

日本车在我们城市是出了名的贵。以2006年的老款Tiida为例。在4S店全面保养后，行驶里程近18万公里，实际售价3.9万。不知道市场价格是在欺负我们吗？

客户带了这帮亲戚朋友，爸爸，表哥，表哥……这个阵容着实吓到我了，也埋下了讨价还价的瓶颈。

我们看到的第一辆车不是上面照片中的那辆，而是另一辆改装的轩逸，黑色喷漆的车轮，碳纤维赛车方向盘和厚实的低音炮.这确实令人兴奋。可惜发生了追尾，后下裙被剪掉换了，车头换了个“前脸罩”。跟客户说完车况后，我们转身就走。

然后去另一家经销商看车。同年进驻广州的轩逸，基本上是全车喷漆，前后保险杠和车身颜色略有差异。轮胎商换了标准胎，看着很新，显示5万多公里。似乎调表成了常态。你和老板讨价还价，他装无辜。 “不知道，我拿回来的时候就是这一公里，不知道他调的。”经过一轮巡查，未发生重大事故。试驾下来，底盘的质感出乎意料的好。原底盘老化件已更换。客户对这辆车很满意，我们准备开始谈判价格。这时，客户的父亲开始发表意见，说“颜色不一样”，“很多都不是原装漆”。他觉得儿子的选择不好，不支持。气氛顿时变得尴尬起来。只好作罢，继续看车。这时，父子之间发生了矛盾。一路上你我吵个不停。因为那天二手车市场人少，就是这一招让车商知道我们要找轩逸，价格空间也越来越小。期间看了很多同款的车，但就是想找一辆白色的，越来越难找了。

客户看时间快到下午了，说找不到轩逸可以看2016款丰田卡罗拉（查成交价|参配|优惠政策）。说实话，二手车市场很多丰田卡罗拉都是跑滴滴的，里程普遍偏高。汽车经销商经常将仪表调到40,000公里左右。虽然丰田的质量很棒，不影响几十万公里，但是知道车子的真实情况总让人不爽。

连续看到两辆卡罗拉，都是这样的。客户有点心灰意冷，事情还需要时间。居然看到了一个不错的，就是文中图片中的轩逸。

发动机没有清洗过，情况如何一目了然。左右原车大灯和罩锁没有拆过的痕迹，水箱框螺丝也没有拧过的痕迹。水箱也是原厂的，前面基本可以排除重大事故。

内饰略有磨损，外观已经超过6万公里，基本排除了填表的可能。

外观缺陷是左后挡泥板和左后门上的多个凹坑、划痕和喷漆。其他外部覆盖物是原漆。

这种情况很少见。接下来，让我们谈谈价格。汽车经销商坚持价格。其实我也知道现在谈价太难了，因为今天车商看到我的客户要买。因为这个时候，整个二手车市场就只剩下我们几个人了。在整个讨价还价过程中，我尽力为我的客户争取到更低的价格。

时间已近傍晚，价格终于谈妥，正在签订购车合同。

在起草合同的时候，客户的父亲还不忘让我确认一下，没有意外，没有水泡。真是可惜了继承风。当然，我得再检查一下。

嗯，就是这样。祝这位小弟弟一路顺风，父母身体健康！