车展的车一般能便宜多少钱 懂车的人会买展厅车吗

在车展上，我们经常会看到很多诱人的优惠政策，让很多人以为在车展上买车会比平时便宜，但其实这里面有很多“套路”。今天废话不多说，先来看看其中的“玄机”。

首先，我们要弄清楚你打算购买什么级别的车展，这其实和车展的折扣力度密切相关。

如果是A级车展，基本别指望能比平时多优惠。

对于A级车展来说，卖车不是主要目的，而是为厂商提供展示最新战略、技术、车型的平台。所以，车企是参展主体，接单是其次。

目前，中国的A级车展大致有四个，分别是北京车展、上海车展、广州车展和成都车展。

除了A级车展，主要的B级车展和各地的各种车展，大多以卖车为主。 4S店是主要参展商，车企会提供一些资源支持。今天主要说一下这类车展的“套路”，看看有哪些需要注意的地方。

无论什么级别的车展，吸引消费者眼球才是核心。因此，在车展前一个月或半个月，很多4S店都会提前邀请客户，用“提前享受车展价格”等字眼提前确定意向用户。

没有什么不妥。毕竟在股市的竞争下，买车的人那么多。如果不提前放出“优惠”，这个用户很可能会被其他4S店抢走。车展前，4S店向意向用户承诺了一定优惠，并告诉他们，如果最终在车展下单，将获得厂家更大程度的“优惠”。

因此，车展的“套路”其实早在车展之前就已经开始了。感兴趣的用户在展会前积累了一些时间，最终一起下单完成了4S店的参与指标，从而获得了厂家的政策。

通常厂家和4S店会在展会前约定销售目标，厂家会根据不同的销量搭配不同的政策，这也导致车展的优惠力度比平时更大。

上面的核心是盈利，但是市场竞争这么大，盈利是要有底线的。为了让消费者觉得“更实惠”，4S店通常会推出“综合优惠”，从感知角度扩大有限优惠，其中自然“套路”最多。

比如，假设15万的车可以优惠2万，那么怎么打包才更划算？

消费者看到的大致是这样的：现金优惠15000+赠强制险950（费用600）+商业保险券1000+免费8000装修（费用2500）+免费年保养2000（限四次，费用700）+免费许可费500（成本120）。

以上“综合优惠”合计27450，成本仅为19920。同时，只提供强制保险。车船税由用户自行缴纳，并出示商业保险凭证。直接引导用户到店购买保险，维护保障用户回头率。

这些都是礼物吗？事实上，它们都是从贴现率中扣除的，最终会以其他形式“综合体现”。

另外，消费者也要注意优惠的实际内容，比如8000元的装修赠品是什么？如果只有地垫、贴膜、抱枕，肯定不划算。如果是原厂的导航、行车记录仪等，值得考虑。换句话说，不要只看报价的大小，要看它实际包含的内容，然后看看是否值得。

此外，4S店通常会包装一些概念，如意向礼品、订车礼品、保险礼品、保养礼品、理财礼品、推荐礼品等，琳琅满目。在这里详细说一下。

意向礼品：消费者通常被告知本次车展优惠数量有限，需要提前支付意向费才能锁定，而且买单的人很多。 4S店会向厂家申请更大的优惠，即使对车展政策不满意，后期也可以全额退货。

订车赠品：一般是车主决定后抽奖加金蛋，但4S店促销的抽奖赠品总是最大最贵的。然而……他们中的大多数人永远不会被画出来。收到的礼物大多是小礼物，水杯、手机座、香薰包等小玩意儿，就连地垫也很大。

保险赠送：常说是商业保险50折，3K送6K。是不是很有吸引力？然而，你还太年轻。不是真正的商业保险50%的优惠，而是需要满足一系列条件，比如有房贷，还需要收取手续费。

维修赠品：比较常见。一般交几千就可以享受终身免费基础保养。看清楚了，是基本保养，只包括机油滤清器和空气滤清器滤芯。更换火花塞、清除积碳等项目都是要收费的，有的4S店还收取加班费，后期的保养就更重要了。

理财礼： 跟前面几款相比，这一款更多样化，免息，低息，零首付，10%首付……其实不管你玩什么噱头，只要记住一个，看看就好总落地价：首付+月供贷款期数=总落地价，利息计算方法为：月供贷款期数-贷款金额，利息一目了然。

推荐礼品：是汽车销售的重要推动力。普通老客户将获得一定的现金、加油卡或维修折扣。所以，那些一直带你去4S店买车的朋友，说熟人！不知道他们是不是想拿回扣！

最后说说车展上的“专车”，也是很多人遇到的。

车展期间，4S店除了完成正常的销售指标外，还将利用车展客流量大的优势，尽可能多地消化长期库存车和滞销车。说实话，这种车之所以“打折”，肯定是因为平日里人气不高。真的有特价吗？早就被店里的销售人员分好了。

不可否认，这种车确实比较优惠，很有可能被厂家和4S店亏本卖。毕竟长期持有不划算。购买这类车的消费者一定要仔细咨询车况，最好是当场检查，并签订比较详细的购车合同，注明相关保养项目，以免日后发生纠纷。

写在最后：

车企和4S店不是慈善机构，盈利才是最终目的。因此，车展上的优惠可能不是最大的，“套路”还是不少的。消费者应辨别清楚，以免过热。说了几句，他被优惠看得眼花缭乱，立马付了定金。>

总之，永远牢记一句话:羊毛出在羊身上，货比三家没有错。那么，你还知道哪些“套路”？欢迎资深人士留言，让更多人得到~