买车怎样才能拿到最低价 4s店买车怎么砍价能拿到最低价

今天这篇文章针对新手，老鸟或者同行轻喷。买车想便宜。很多人觉得找个信得过的人最靠谱，有时候还比较贵。

其实买车是有规律的。你愿意折腾自己的时间和最终买这辆车的价格成反比。

你折腾的时间越长，价格可能越低，但这是反比关系，不是反比关系。注意这个，一个一个的告诉你怎么拿到最低价。

当我去4S的商店买车时，我怎样才能得到最低的价格？去无意品牌和4S商店询问低价。

首先，去一个非指定品牌的4S店找一个底价。买车，货比三家。不要去你打算购买的品牌或4S商店。像这个汽贸城，可以去其他同价位的车店看看。

我本来想买一辆本田。丰田先去走了走，好了解一下身边同级别的车，价格在哪里，然后别人的报价怎么样。

4S店的销售端有两个最低价，是业务员的最低价。业务员知道什么能给什么不能给，最后能给多少。比如优惠一万就是一万。

销售经理可以提供更低的价格。

还有一个价格是他们老板、销售总监或者销售经理知道的，比如一万二的折扣，销售人员不知道。

业务员说，我跟了这个客户一个多月了，真的没办法。请帮我做个交易。嗯，我说了优惠一万一，还是谈不拢。一万二不能再便宜了，最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监知道，确实需要审批。要想拿到最低价，首先要拿到比业务员最低价低的价格。

不同地区的报价也不尽相同。

那你还得去别的店了解一下这个东西。比如大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商优惠1.4万。

我们的一些粉丝朋友，通过渠道和各种网络搜索，可以获得16000元的优惠。按照这个价格，我们可以跟他们谈，要求优惠5000元，优惠10000元看面积。

现在这款车的相对价格比较透明，大家可以参考一下。比如上海要一万六，你去成都肯定不会这么便宜。

要知道很多很多车型的报价。

14000元或者13000元的优惠差不多，但是要先问一下别人家的价格，过来说9000元的优惠就能拿到片子。

还有一个，就是说隔壁一模一样的Tiida也是一个级别的。需要10万，高尔需要13万。你必须权衡是否要买这辆车。还是要去外面看看的。

一种是去我原本想买的品牌的另一家4S店，另一种是去与我原本想买的车同级别的其他品牌。

获得购车的详细清单

还有一个就是获取详细的购车清单。经理报完价，你跑来跑去磨一磨，经理肯定会出来给你一个更实惠的价格，会让业务员写一个购车单子。

送了什么，有几张卡，多少保险？最好有4S店的所有店名信息，还有报价单。如果他说拿不出店，用手机拍张照片就能解决这个问题。

这有几个好处。一个是你去店里人家不知道你想不想买。万一你只是来问厕所在哪里。

表明你是一个潜在的客户。

问他这个单子，他基本可以确定你是准客户，你是真的想买这辆车。

他不知道自己是否一定会买这个型号。这个时候他会主动采取强攻，最近各种优惠，他会主动和你沟通。

第二件事是你得到了这个列表。如果你去另一个房子再问，价格可能会更舒适，这意味着你坐在村里，让两家4S商店互相争斗。

如果两个都串通好了再换一个，全市不可能串通好，全省也不可能串通好。全省勾结你，全国勾结。我想，我可以买别的牌子吗？

让销售觉得当天就能做一单

听说有朋友觉得这不现实，我也不是经常遇到。老鸟说这也是纸上谈兵。让业务员或者他们的老板认为你今天可以做一单，这对你来说非常重要。

你能便宜一点儿讨价还价吗？如果没有，我就离开。基本上这个菜市场级别的业务员都是免疫的。你要给他们一个你今天就想买的印象，你还是一个冲动型用户。

虽然你很冲动，但是你有很多选择。我今天会买，但是我今天可能会问四家店，你报个价我就买。

一开始业务员肯定是说，那就在另一家问问，在另一家打个招呼，然后来找我。大部分都这么说。那你说好吧，那我走了，我买好的。

花更多的时间去获得更低的报价。

每个人的表达能力可能不一样，怎么办？我的交流可能没有那么强大。很简单。业务员找你谈话是有机会成本的。

和你聊了很久，聊了一两个小时他就接不到其他客户了。已经有沉没成本了，已经摊到你身上了。

你对达成交易很感兴趣。你立马说我一转身去隔壁那家，人家不舒服，总不想错过机会。

如果有人是一个优秀的业务员，比较有上进心，很可能会给你一个比较有诚意的报价，然后报价里面有很多细节，你还要谈价格。

设法在汽车价格上得到现金折扣。

大多数情况下，更好的让你开心和控制价格的方法是少一些现金优惠，多一些装修、保险、房贷和各种附加的东西。

虽然我的车没有别人的好，他们给你优惠9000现金，我只优惠5000现金，但是我还有16000元的礼包，里面有贴膜，脚垫，导航，倒车影像等等。我也给你两个保养，听起来比别人优惠很多。

最后人家又补充了一句，不要想这个，钱你要出，这些东西你要买，不用担心我的成本，你是实实在在的受益者，这句话你们大部分人都会听到。

买车送的装修大礼包里全是水。

这个时候你要果断说不。我自己去“备胎说车”商城买。你只要给我个便宜的价格就行了，因为水太大了。

你这里优惠5000加礼包，可能还不足以抵消直接现金优惠9000。牙膏这么挤，打个9500，打个10000，很舒服。这是一个需要更多关注的地方。

多家厂商的优惠政策

再一个，你不妨问问一些销售人员。这要看缘分和运气。这个月还没完，月底还有两天去挂鸡蛋。

这时候你正好说我今天要买，价格不错。就像饿狼一样，不妨问问你所在的集团或公司最近有什么大客户政策，比如员工购车优惠、汽车置换等。

一定要在问完价格拿到报价之后再问这个问题，这样他就不会扯平了。在这个价格的基础上，再有员工买车优惠，还是挺划算的。

认识销售领导到最后。

这时候也有朋友说，太麻烦了。你的意思是不是一个一个的设立业务员，业务员设立后再设立他们的领导。领导我已经知道了，打个电话就行。

注意顺序。按照我刚才说的，先和业务员谈，再去找领导，效果还是不错的。很多朋友直接说我去那边打个电话。

人们会告诉你我们已经认识很久了。当年我们是老同学。现在你在4S的一家商店里，你升职了，发了大财。然后你可以给我一个更便宜的价格，我会买一辆车。

他说，做好老朋友没问题。价格一降我就给你，你不还价。就说销售吧。你的老板告诉我你可以不惜一切代价。

售货员也想解释价格。你不用解释。就按我老同学说的做。你已经按他说的做了。

领导也有自己的业绩指标要完成。

你欺骗了自己，因为总导演总有一个KPI任务，他常年卖这个车。他不仅要卖多少车，还要有多少利润，人家也考核。

也许你的同学做得很好。他是这家4S商店的股东。你想让人家基于人情把你当朋友。你得到一些好处，汽车也更便宜。人家也是想帮他完成一个基于人情的表演。

所以这次你会帮他还是他会帮你？我不知道。不清楚下一个礼物是他送你还是你送他感谢。

提前问好价格，然后让你的老框框，老朋友，老领导给你一个更便宜的价格。这是一个更合理的顺序。

是一年中最便宜的购车季吗？今天从微观上讲了一些砍价方法。其实在这些战术之前，策略才是买车最重要的。

旺季你的车贵的时候，你认识一个领导也便宜不了多少。总之，有车真好。我给你这个面子，让你先买，可没便宜。

战略上，你选择淡季买车。你一个人都不认识，所以你只是冲到某人的4S店里去问一问，聊聊天。你买的价格可能比旺季买的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季呢？有人说买车最便宜，有人说买车最贵。哪个是对的？