新手买车：全款提车销售罚钱，分期提车反倒奖励

有个问题，全款买车分期卖有违约金，分期提车有奖励，不应该成立。知道4S店鼓励销售卖车，销售的工作就是卖车。可以说任何一家4S店的销售经理和销售总监都不会加冠词"全款卖车会被罚款，分期提车会有奖励"制定薪酬机制和奖励方案时。但是，如果遇到以下情况，即使把车卖了，也可能还是会被罚款。

首先，制造商的满意度的客户回访不达标，还是厂家的秘密采购过程失败。很多汽车厂商经常委托第三方进行秘密采购，用来检查4S店铺的销售人员是否按照规定的销售流程进行销售。如果发现4S店的销售人员没有按照规定的销售流程进行销售，那么厂家会扣除4S店的车辆返点。如果扣除4S店的车辆返利，这部分损失的成本就会摊在销售人员身上。此外，厂家还会对客户进行回访购车。如果客户对购车流程不满意，还会扣除4S店的车辆返利部分，这部分损失的成本仍由销售人员分摊。

第二，销售人员未能按照公司销售系统。每家4S商店都有自己的规章制度。如果4S商店发现销售人员没有按照公司的销售根据美国的制度，销售人员的工资和奖金将被扣除。

此外，对于4S店来说，客户贷款购车的利润高于全款购车。首先，从贷款本身来说，银行会根据4S店的贷款额给4S店一定的返点。而且，现在顾客贷款，4S店一般会向顾客收取一定的费用，这也是4S店的盈利点。此外，4S商店还可以要求顾客按照规定购买保险，这是另一个利润点。

因此，没有所谓的"卖车全款会罚款，分期提车还有奖励"。然而，如果你贷款买车，4S商店确实赚得更多。