怎样利用朋友圈卖二手车？

2022年初，在线学习，在线营销，在线.已经成为热门话题，抓住互联网上的机会已经成为所有行业的必要任务。作为二手车商，流量拓展和引流一直起着决定性的作用。借助朋友圈达到引流的目的，最终达成交易，逐渐成为市场主流。

那么，如何做好朋友圈，就是一个大学问。发布视频、图片、文字都有技巧。不管你发布什么，让别人看到并记住是最重要的部分。今天主要从发布频率、发布时间、发布内容等方面与大家交流。

朋友圈不是广告平台，它是一个综合性的社交体，所以内容的多样化成为朋友圈营销的基本内容；那么内容应该分为哪些类别，每种类型的比例又是多少比较合适呢？

中国汽车网校建议：

二手车广告占30%；当然，这个广告可以这不是一个简单的汽车销售广告。在内容形式上也要有创意。建议的专题是：

10万左右的二手车推荐

店里最新的二手款。

5大二手车推荐

* * *明星同款

当然你店里的车型应该在你发布的推荐里！

汽车知识占30%；二手车的售后问题也是卖家这是最大的担忧。适当的发布和维护，汽车使用知识等内容会让客户觉得你更专业；建议的主题有：

车辆使用基础知识：如车辆功能介绍、性能分析等

用车小技巧：如安装各种行车记录仪等。

安全知识：如高速驾驶建议。

信息、热点等。占20%；热点事件营销是一种快速抓住”心”也就是我们常说的”曾经的热点”；建议的主题有：

马云同款…

变形金刚大黄蜂

张若昀婚车同款

品牌推广、案例故事等。占10%；树立良好的企业形象，有利于成交，介绍客户；建议的主题有：

公司客户购车故事

公司员工真诚服务的故事

老客户在公司买很多车，和公司建立关系。

帮老客户解决一些非车辆问题，比如生日送花。

活动、优惠等。占10%；重大节日、纪念日、店庆等。宣传相关信息，需要注意的是活动不要宣传的太频繁，否则会适得其反！

好吧，让s找出发布频率，看发布时间：如果你在大家都在工作休息的时候发布内容，大家都有时间的时候，你发布的内容就已经被别人发布的动态覆盖了，人们可能根本看不到，更谈不上有效推广。

中国汽车网校根据有效数据统计发现，一般来说，早上客户上班前的一段时间，中午午休时间，晚上20~23点就寝时间是人们刷朋友圈最频繁的时间。

发布频率和发布时间可用。这里是最重要的部分，发布内容！内容的好坏直接影响最终的效果。那么如何能在大量的内容输出面前脱颖而出，让人们有观看的欲望，才是朋友圈营销的核心话题。

很多二手车友的起步来源很简单，车型，年份，公里。它一样的，还有人问，卖二手车不公布车源还能发什么？

让让我们先来看两个案例：

1.2018年新到大众朗逸，车况很好，美女有一手车，价格漂亮，还包括过户。有兴趣的话，滴我！13*********。

2.虽然那年她才18岁，但已经在东莞出了名。有了一些积蓄，她也给自己买了一个(某款)，但是好景不长不会持续太久。失业后，她开着这辆车回了老家，在媒人的介绍下嫁给了如意郎君。为了忘记那段鲜为人知的历史，她决定廉价处理掉这辆车，希望能遇到一个人。

以上两个案例，相信更多人会看第二个案例。这就是硬宽和软宽的区别。首先，每个人都知道它广告一览。大多数人已经被”肢解”的广告，所以他们选择直接跳过！而第二个，我我怕很多人认真看完之后还沉浸在故事里，因为它讲述了一个更真实的故事。当观者理解了其中的含义，他也会微笑。其实这个时候你的广告已经印在他头上了。

作为二手车商，朋友圈的内容输出是一个长期积累和学习的过程。要不断有新的想法，新的故事，才能不断抓住朋友圈里人的心。这里推荐几篇范文，供大家参考。

1.昨晚我下班的时候，一个同事踩了我一脚。我知道他是故意找茬，但我不得不忍气吞声。不会发生的。原因是他上个月比我多卖了六辆车。而且这个月快结束了，我的球棒已经买好了。但是这个同事能不能送到医院骨科，就看这里的大佬们了！

2.最近有个顾客来店里跟我说他已经脱单了。恭喜之后，我问他怎么得的。他说这个女生喜欢吃一个地方的冰淇淋。虽然那个地方很远，但是他还是每天都去这个地方给她买，最后感动了女朋友。他在这里紧紧地握着我的手，然后说了一句感谢的话，还说多亏了你买的思域，冰激凌早就化到一半了！现在店里有两台思域。想脱单的要抓紧了。脱单热线188XXXX8888！

3.男孩去找他的女朋友第一次去他家见他的父母。女孩和妈妈去厨房做饭的时候，爸爸问男孩会不会下棋。我以为象棋是我的强项。会后开始下棋，最后发现自己少了一辆车。男孩还没来得及说话，她的父亲就问道：“年轻人，你的车在哪里？“男孩皱了皱眉，发现事情不简单。然后他拿起手机打给188XXXX8888，一个二手车商。她父亲看到后笑了。有时候就像走到他人生的巅峰一样简单。

其实作为朋友圈营销，图文结合还是图文结合更直观，大家在应用的时候要根据自己的情况自由组合。下期主要介绍朋友圈的图文营销内容！