去4s店买车怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

我们常说车价有两种，一种是裸车价，一种是落地车价。所谓裸车价，是指只买车的价格。这时候车就不能上路行驶了。毕竟没有车牌，也没有缴纳相关税费。所谓落地价，包括裸车价、购置税、车辆保险、牌照费等。10万级家用车，落地价比裸车价贵15000元左右。车主去4s店买车。他们应该如何为4s店谈判价格？应该谈裸车价还是落地价？

看板价格准备工作所在区域的车辆平均销售价格。

对于一辆车来说，不同地区卖的车价格是不一样的，这种差异来自于4s店或者车辆品牌。一些4s店为了吸引客户，增加客户粘性，会选择降价销售，通过提高销量来增加车辆品牌在当地的市场份额。这种情况下，4s店可以从主机厂获得更多的奖励，后期保养业务增加，会进一步增加4s店的收入。所以车主如果想低价购买车辆，一定要货比三家，找不同的4s店仔细打听价格。同时在网上查询车主的成交均价，了解车辆大概价格后再去4s店砍价。

车辆配置

了解每个型号的配置。同样的车辆，配置不同，价格差异明显。比如大众化的卡罗拉（查成交价|参配|优惠政策），最低配置和最高配置相差4万多，占整车价格的40%。搞清楚各种配置的价格差异，同时了解自己喜欢的车辆配置，比如多功能方向盘、座椅加热、定速巡航、后视镜加热、胎压监测等。为后面的讨价还价做准备。

所有的准备工作都做好了，剩下的就是找车辆的缺点了。当我们买食物和衣服时，我们如何讨价还价？说到价格，不得不说这道菜不新鲜，颜色也不好看；材质不好，做工不精致，等等。同理，要知道这款车的缺点，安全配置低，车辆安全性差，稳定性不够，动力差，不省油等。并用缺点反驳销售人员的论点。如果能知道竞品车的水平，掌握驾驶感、功耗水平、nvh特性，以及竞品车的优惠力度和落地价格，那就更好了。通过横向比较，如果你家给

什么情况下你是最成功的讨价还价者？砍价给销售经理，销售经理拿着车辆购买价格表告诉你，你这辆车我们赚1000元。在这种情况下，我们的讨价还价完全成功。

谈完了车辆配置，保养等裸车价格，还剩下其他优惠，就是车辆配置，保养等。此时，车主需要迂回前进。车辆配置多种多样，但是他一定要选择真正实用的，把钱花在刀刃上，比如真皮方向盘，真皮座椅，多功能方向盘，定速巡航，还有贴膜装饰，脚垫，车辆保养等等。这部分配置或者优惠，对于4s店来说，真的是九牛一毛，有的还只是几十元的成本价。但是，对于车主来说，如果去维修店买，可能要花很多钱。通过增加车辆的配置，也无形中降低了车辆的价格。如果安装了配置，车主一定要仔细核对价格，不要让销售人员眼花缭乱的投诉把你搞糊涂了。裸车价格多少，多花多少钱买什么配置，配置是否必要，性价比是否高等等。

对于车辆的购置税和保险，这部分成本价没有讨论的余地。毕竟购置税是交给国家的，国家统一定价；保险也是4s店的潜规则。新车在4s店投保，这是买新车的前提。

掌握以上内容后，希望每一位车主都能以最低的价格买到自己心仪的车辆。