远低于4S店成本？广汽蔚来创新卖车模式

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目前，传统4S店铺普遍面临经营压力:一方面是店铺租金、员工工资等成本投入，另一方面是昂贵的营销费用和日益激烈的市场竞争环境。卖车已经成了一件棘手的事情，很多4S店铺的新车毛利都是负数，只能通过售后利润来弥补。根据行业数据，中国40%的汽车经销商都在亏损，未来几年可能会更糟。

在此背景下，广汽集团与蔚来汽车投资的合资企业广汽蔚来提出了全新的PAC渠道模式建设思路，以缓解传统4S门店资金过剩的问题，尝试开辟新的渠道管理和营收模式。

2021年5月20日，广汽蔚来正式发布品牌名称——HYCAN。其首款量产车型HYCAN 007将于4月10日上市，预售区间为26-40万元。新车采用GEP新一代纯电专属平台打造，NEDC综合续航里程可达643公里。

在渠道和售后方面，广汽蔚来提出了“PAC”的商业模式。主要分为系统中办、经纪人、用户三部分，专门用HYCAN PARK和HYCAN POP为消费者提供服务。作为合资公司的两大股东，广汽蔚来的渠道和售后服务主要是整合两大股东现有的渠道和售后服务资源。

PAC渠道模式是互联网S2B2C商业模式与长链汽车营销领域的跨界融合，其中P指的是广汽蔚来打造的行业中间平台，可为合作伙伴提供数据智能、网络协同、运营支撑、统一供应链、PAAS平台等支持。a指“团队租赁”搭建的旅行顾问系统。合作伙伴可以是各行业运营商和汽车经销商，也可以是广大HYCAN车主和HYCAN品牌追随者；c指用户。

在PAC运营过程中，任何一个销售团队都可以通过系统的培训认证成为出行顾问，然后如果成功推荐用户购车，就能获得收益。汽车行业的中小经销商也可以参与这种模式，不需要设置专属销售展厅和专属团队，原则上除试驾外不需要承担额外的库存成本风险。通过整体运营效率的提升，与传统的4S店模式相比，PAC渠道模式有望减少50%以上的渠道投入。最后，通过简化经销商层级，可以提高经销商、用户和制造商的利润。

目前，广汽蔚来PAC渠道模式已经启动招聘。可以通过登录官方小程序/App/官网查看招聘信息，只要符合条件即可填写相关信息申请。