长安新款5万一8万车suv,长安新款5万一8万车手动挡
根据联合会的数据,长安鲁珉9月份销售了10010辆汽车。笔者认为长安Lumin(查成交价|参配|优惠政策)能在短短三个月内进入“万人俱乐部”,很大程度上是因为以上两个原因。
确定细分市场,建立竞争优势。
目前,A00纯电动滑板车市场主要有两类产品。一类以宏光MINIEV(查成交价|参配|优惠政策)为代表,主打低价,主销车型价格在4万元左右;另一种以奇瑞蚂蚁为代表,产品规格高于前者,主销车型价格在7-8万元。
不难发现,这个市场上5-6万元的产品相对较少。虽然宏光MINI(查成交价|参配|优惠政策)EV和奇瑞QQ冰淇淋在这个价位段也有一些车型,但是这些车型的销量都比较低,市场影响力也不是很大。在这样的背景下,长安鲁敏将价格区间定为4.89万-6.39万元,主销车型的价格为5.39万元,不仅弥补了细分市场的空白,也满足了更多消费者的需求。
另一方面长安Lumin的产品策略也值得一说,——的产品力除了续航,已经接近7-8万元。在实际的市场竞争中,由于长安Lumin的定价更接近宏光MINIEV等车型,消费者往往会对两者进行比较。由此,长安鲁敏在产品层面形成了明显的优势。
对比长安Lumin的210kmsweet型号与宏光MINIEV、QQ冰淇淋(查成交价|参配|优惠政策)等价格相近的产品,可以发现长安Lumin不仅体积最大、续航最长、配置最高,而且价格略低,可以说是“降维打击”。
高度的产品完成度、态度和诚意
自宏光MINIEV大火以来,其他车企推出的同类产品大多是“高仿货”。当然,前者的成功经验可以借鉴,但很多车型甚至有宏光MINIEV的缺点。一个典型的例子就是宏光MINIEV的车身姿态窄高,这种情况也出现在QQ冰淇淋,风光MINIEV等车型上。问题是大大限制了车内的横向空间,不利于车辆的动态稳定性。并且长安Lumin的方法是正向研发,基于长安EPA0全新纯电动平台,产品体验更好。
其次,空间利用率高。宏光MINIEV这种“窄车”存在一个问题:副驾驶乘客的脚很容易碰到主驾驶的开关踏板,可能会影响行车安全。长安Lumin很好的避免了这一点,一方面是因为它的尺寸更大,另一方面是因为它的空间利用率高,它的前排乘坐空间不逊于家用车。
在保证前排正常坐姿的同时长安Lumin后排还是可以满足两个成年人的骑行需求,而此时后备箱可以放下几个背包。以这个水平的标准来看,这个表现已经相当不错了。
第三是续航里程真实。试驾高速公路占比70%左右,车速60-80km/h;城市道路占比30%左右,车速在60km/h以下,驾驶模式方面,大部分时间使用ECO模式,SPORT模式占比10%左右,驾驶风格温和。试驾结束,仪表显示里程增加了158km,仪表显示续航能力下降了153km。这两个数据之间的差异非常小。可见长安Lumin的续航能力还是比较实在的。如果不猛开,开200km问题不大。
第四是驾驶质感好。由于成本有限,A00产品的机械规格比较低,实际行驶质感不是很好。但是长安Lumin显然是经过精心调校的,在有限的成本内做到了不错的驾驶质感。一方面,长安Lumin照顾了大部分人的驾驶习惯,将电机的扭矩输出调节的比较柔和线性,动力回收也比较合适。不管你之前有没有开过电动车,都非常容易上手;另一方面,新车底盘的表现也很出彩,高速行驶时不会有飘忽不定的感觉,能给人以稳定感,同时还能过滤掉路面的细微颠簸,尽可能保证乘坐舒适性。
总的来说,笔者认为长安Lumin的诞生一定是经过了严格的市场调研和长期的调整发展,其市场定位、产品定价和产品性能都是非常出色的,既找准了市场的差距,满足了用户的需求,又显示了很高的产品水平。可以预见的是,月销10000辆不会是长安Lumin的终结,这款精品车的市场前景值得期待。
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