问
吉利收购后的整合策略是怎样的?
吉利收购沃尔沃后的整合策略主要包括品牌及市场战略、技术整合战略和文化整合战略。
品牌及市场方面,维护沃尔沃品牌形象,开拓新兴市场,沃尔沃与吉利独立运营,吉利提升自身品牌,利用沃尔沃提升本土品牌价值。具体做法是创建服务品牌,在售前售中融合北欧设计与先进工艺,售后提高服务标准;进行客户关系管理,以消费者为核心满足个性需求。
技术整合方面,吉利加大科研投入,坚持自主创新,吸收沃尔沃核心技术。采取技术融合模式,加强自身技术整合能力,对内培训员工,对外聘用顾问;促进技术要素融合,在中国设沃尔沃总部,安排吉利优秀技术人员和设备;双方共同研发新产品,注重技术平台和品牌形象打造。
文化整合方面,提高吉利集团管理层文化整合能力,挑选优秀高层,招聘海归人才;建立健全沟通机制,增强团体凝聚力;进行跨文化培训,涵盖文化认识、语言学习和环境模拟等。
此外,吉利收购沃尔沃后还采取了一系列整合策略,如并购不整合,推行“沃人治沃”,保证沃尔沃原有团队利益,解决品牌稀释风险;重组决策层,让沃尔沃董事会发挥实质作用,负责重大战略;制定积极的经营计划,以独立汽车商身份规划未来,做大销量;押注中国市场,采用从瑞典复制的方式对接,实施“配对策略”;研发协同,开发针对中端客户的中型汽车平台 CMA,领克取得成功。
沃尔沃汽车成功上市,吉利在“第二本土市场”和“放虎归山”战略下,巩固沃尔沃豪华品牌地位,实现品牌复兴,双方都取得显著成绩,协同效应不断增强。
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